金华语文老师，做纸尿裤每年进账30亿，如今登上富豪榜，身家50亿

文|龙溪

来源|商业传奇

大老爷们，做纸尿裤，如今登上富豪榜。

昨天刚写到合肥一个技校老师，下海后靠做不起眼的纸杯，登上了富豪榜。

在今年的胡润百富榜上，还有一位新上榜者与合肥这位技术老师有些相似：他曾做过中学语言老师，下海后做纸尿裤，如今财富也达50亿元。

在很多人看来，更多照顾孩子的女士，对纸尿裤这样的护理产品使用更多，更加熟悉，更有发言权。

但让人想不到的是，这是个大老爷们，名字也很爷们，叫李志彪，来自一家叫豪悦护理的企业。

而且从他早年的经历看，很难与纸尿裤等联系在一起。

李志彪是浙江金华人——金华善出富豪，1967年出生，高中毕业考入浙江师范大学，学中文。那个年代学中文，很可能是文艺青年。

毕业后，李志彪分配到浙江永康市芝英中学当语文老师。但他很快决定放弃这份安逸同时可以说能一眼看到头的工作。

1990年夏天，仅仅是他当老师后的第二年暑假，他就辞职了，来到义乌小商品市场，变成了小生意人。不过，这时他经营的产品与中文专业毕业生还是调性相关的，他卖——

工艺品。

确实赚了点钱，但他很快发现了更赚的生意——日化产品。

1992年，他成立了义乌市稠城明星化妆品商行，搞起了日化产品批发，1995年在老家金华创办了丽源百货有限公司。

此时，他经营的日化产品品牌很多，都是代理的品牌，包括尤妮佳、强生等国际大品牌。

干了几年，李志彪发现，销售日化产品的利润很薄，而生产的利润要高得多，于是决定从原来的“二道贩子”转到生产商。

那是1999年，李志彪引进一条400片/分钟的护理垫生产线，从生产护理垫开始，进军护理产品生产行业。2010年正式成立江苏豪悦实业有限公司，开始生产纸尿裤等更多护理产品。2013年引进行业内先进的瑞光婴儿纸尿裤、拉拉裤生产线设备。

这一年，他开始给尤妮佳代工，从之前的代理商变成了供应商。

虽然2011年，他们就创办了自己的纸尿裤——白十字，但随后的很长时间里，豪悦主要以代工为主。2017年，公司的ODM销售收入占比为81.98%，2019年更是上升到91.59%。

这也难怪，在很长时间里，中国的纸尿裤市场基本是“洋品牌”的天下，比如，2015年，国内排名前5位的婴儿纸尿裤品牌帮宝适（宝洁）、妙而舒（花王）、好奇（金伯利）、Goo.N（大王）、妈咪宝贝（尤妮佳），都是洋品牌，合计占据了59.7%的市场。

一度还出现中国消费者在国外抢购纸尿裤的事件，甚至还有走私现象。如，2015年，一名51岁的中国籍女子和一名日本籍女子为了争抢纸尿裤，在日本一家超市外大打出手，还引来了警察；2014年，日本逮捕了3名涉嫌倒卖纸尿裤的中国男子。当时，日本纸尿裤曾脱销，一些商场还推出的限购的措施，常可见类似的中日双语贴纸——

每个家庭限购一包。

2013年，宁波海关曾查获一家走私花王纸尿裤的公司，其走私数目达57万余包，超过了宁波2012年全市进口婴儿纸尿裤的总货值。

更有意思的是，在宁波海关对查获的纸尿裤进行拍卖时，现场一群大男人曾为了抢拍4000多包花王纸尿裤大打出手，导致拍卖会一度中止。

在这样的背景下，豪悦做代工，显然是很好理解的。除了上面提到的尤妮佳，他们还为花王等代工。如今其官网上写着“与多家全球500强企业及国内知名品牌商建立了长期的合作关系。”。

2012年后，随着移动互联网快速发展，微商兴起，国产品牌通过微商逐渐抢回了部分市场，比较知名的有凯儿得乐、BabyCare等，到2019年，前面提到的TOP5品牌，市场占有率下降到了46.5%。

而豪悦也是凯儿得乐、BabyCare等国产品牌的代工厂家。

当然，他们也一直在推自己的品牌，如今拥有“希望宝宝”、“Mamamia妈妈咪呀”、“康福瑞”、“汇泉”、“森之物语”、“答菲”等众多品牌，产品也从最初的护理垫、纸尿裤等，延伸到了卫生巾、女性私护湿巾、柔肤纸巾等更多产品。

2020年9月，李志彪带领企业在上交所上市，当时豪悦护理被誉为“纸尿裤第一股。

当年，李志彪曾登上富豪榜，财富为60亿元，2022年跌出了榜单。今年是他时隔多年后重返榜单。

近年来，李志彪推出了多笔大手笔收购，如去年，以2.35亿元购买日本花王集团在安徽合肥的生产工厂；今年3月，以2.66亿元收购南通大王；不久前有宣布，拟斥资不超过3.6亿元全面收购丝宝护理100%股权。

2024年，豪悦护理的营业收入为29.29亿元，今年前三季度达27.18亿元，同比增长了33%。不过，其去年归母净利润却同比下滑了11.65%，今年前三季度更是跌幅超过30%，陷入了增收不增利的窘境。

不过，一个大老爷们，做纸尿裤登上富豪榜，已经够传奇了。