做生意最难的是进货，而不是卖货

每次来进货，又累又困又头疼。

说实话，做生意最难的不是卖货，而是进货选货。

摆摊十五年了，记不清多少次奔波在进货的路上，为了赶火车，总是一次次半夜爬起来，或者凌晨转车，但这还不是最难的，虽然确实辛苦。

不管卖什么产品，货必须选好，才能备受顾客喜欢。

为了选择我认为最适合顾客的产品，四天时间我先后辗转三座城市。有人会说，我就不信，哪个城市就没有你卖的产品，居然需要跑这么多个城市？

以我摆摊多年的实战经验，我总结了以下三点进货的“难”供大家参考。

①看走眼：质量与价格之间的博弈之难

当你在满是同类产品的大市场，无数款式各式各样，真的会看的眼花缭乱的。

在看质量和价格的时候很难对比出是不是同等质量？有的相差两毛五毛的，就算我们卖这么多年行家，也难免会看走眼。

我也踩过坑，有一年流行无缝裸安女内裤，正常批发价格在5-8元一条，在义乌市场有个工厂老板说她家全是无缝内裤，而且都是盒装打包的，看起来确实显得高档大气，价格也非常亲民，不超过5元一条，当时我内心还觉得很惊喜，以为自己终于找到物美价廉的好货。

进了大概1000条回去卖，结果卖了两年才把它甩掉。所以有了这次经验，后来我进货哪怕就是当时感觉不错的货，数量上一定要卡在少量范围之内，让风险降到最低，好卖继续补货，不好卖货不多也没啥风险。

所以通常情况下，一分价钱一分货是绝对没有错的。

②摸不准:尺码、款式和数量要判断出顾客的需求

在下单的时候，你必须要考虑到顾客各个人群的需求和喜好是不一样的。

年龄客群

比如:我卖内衣内裤，有学生款10-18岁、年轻款18-40岁、年老款40-70岁，每个年龄段的款式是不一样的。拿货的时候你必须匹配到位，哪个群体或者哪个码子卖的多，可以加量进货，卖的时候就不容易断码而流失客户。

袜子类相对来说是比较简单的，儿童男女款各匹配到位，款式多看你自己眼光定价去拿就可以。

价格方面

你所在的卖货市场，客群一般都是什么消费档次，你再定位自己的价格，你再去找相应的产品价格，除去利润空间，还有摊位开支就是你的进价。比如裸价50%利润，你5元进价，可以给自己定价卖10元。

进货的时候往往是把所有款式码子配齐了，而且热卖款和码子得加量配，这一波操作下来，整个数量就不会少。

好多时候，我们给自己预期进2-3万块钱货，拿的时候基本会达到5-6万以上。拿多了最怕是压货，压货就是压钱。资金周转搞不好就容易断裂。

其实进货我最怕的是折腾，往往你在一座城市拿不齐你所需要的所有货源。

比如，文胸的生产厂家在广东汕头，更适合我们摆地摊的货源地，而袜子厂家却在义乌诸暨。想要拿齐价格实惠的好货，你必须跑遍几座城市。

我这次出来进货，四天三夜跑了三座城市。这其中的苦和累是不言而喻。

所以在预备哪个庙会开始前10天左右，我开始奔走每个城市去配齐我需要的所有货源，只有万事俱备了，剩下来的就是庙会现场的位置，还有你的陈列和卖货能力了。

摆摊，看似是守着一个摊位，其实功夫都下在看不见的奔波和判断里。好生意，从来不是等来的，而是用脚跑出来、用眼挑出来、用心琢磨出来的。

所以做生意的背后，付出的远远不是仅会卖货而已。更多的是藏在我们的计划和目标里。

我不知道这篇文章有多少也是做生意的小伙伴可以刷到，但我觉得不管做什么工作，背后都有看不见的辛苦。欢迎大家分享你们的工作。生活不易，我们都一起努力！加油！