12元开卡，换300元，母婴店7天净赚12万，这个点子你该借鉴一下

快倒闭的母婴店，搞了一个低价团的活动，就把周边的客户都抢过来啦，同时呢！还把每个月营业额，从10万拉到了40万。那么他们搞了一个什么活动呢，为什么会有这么好的效果呢？

他们家90片一包的拉拉裤，在全网、在全渠道的价格都是149一包，但要在他们的小程序商城参加3人团呢，三包只需要300就可以拿下，这里相当于三包加起来优惠了147。

就是这147的优惠，他们这个拼团活动，一个礼拜就吸引了5000多人参与，最后还是因为品牌方的强烈制止，他们这个活动才被迫的停了下来，这个时候你是不是就有些好奇啦，什么样的拉拉裤能够吸引这么多人参与呢？

他们搞活动的这个拉拉裤，是一个比较大的品牌，在这个行业要排名的话，随便怎么排他都是在前五名的位置，因为是一个大的品牌吗，因为他有大量的客户基础吗，在加上一下子优惠了147，所以参与的人自然就多了。

那么这个母婴店三包优惠了147，这个活动搞下来他们老板有多少利润呢？这个活动搞下来他们老板一分钱的利润都没有，为什么一分钱的利润都没有呢，因为他们的来货就是100块钱一包，那么没有利润搞这个活动的意义是什么呢？

他们搞这个活动的目的，不是要利润，而是要流量，而是要进店率，什么意思呢？他们这个拼团活动是不发货的，消费者拼到产品以后是要上门自提的，那么这5000多人上门自提的时候，他们这个母婴店是不是就有流量啦？

那么这些消费者来了以后，怎么把这些消费者留下来，怎么吸引这些消费者以后都在他们家消费呢？他们母婴店留人的方法非常的简单，只要是来自提拉拉裤的消费者，只要愿意花29块钱开一张会员卡，购买拉拉裤的300块，他们母婴店就会给消费者，存到这张会员卡里面，怎么样，母婴店的这一招购厉害吧。

你要是参团购买拉拉裤的消费者，现在只需要29块钱，就可以换来300块的会员余额，你愿不愿意花这29块钱，是不是想都不用想就扫码支付啦，那么这29的开卡费用他们母婴店收了多少呢？这里一共收了124700块，也就是说开卡的人达到了4300人。

这个母婴店在拉拉裤上面没有赚到钱，但在这个会员卡上面赚到钱了吧，那么这4300人以后的消费呢，是不是一块很大的利润，你可能会说，你怎么保证这4300人以后都会来消费呢？他们每一个人的卡里面都有300块，他们是不是要来把这300块花掉？

那么这300块是怎么用的呢？拿着这张会员卡回来消费，购买任何产品都可以抵扣10%，直到把这300块花完为止，那么这4300人都把这300块花完的话，他们这个母婴店一共做到了多少营业额，是不是做到了1290万啦？

母婴店的毛利率在25%到40%之间，我们就取30%吧，除去优惠的10%，是不是还有20%，在拿10%做其它的开销，做到这个流水是不是还有10%的净利润，10%的净利润是不是129万，就在4300人身上就赚到了129万，其它的订单呢？

今天这个案例你看明白了吗？你的店里面没有流量，你等是等不来的，唯一的办法就是主动出击，如果你主动出击都搞不来的话，那就是你的方法有问题，有问题就可以找我了。