北方棉裤直播销量超卖橙子 卖货背后藏着温情与商机 傻家逆袭新路径

前些天刷手机看见个直播，卖棉裤的直播间人特别多，开场没多久就涌进来几百人。跟华强他们卖橙子的对比，棉裤这场人气高多了。其实农哥和华强都试过卖棉裤，就是卖不出这么大力气。后来才知道，这裤子确实是北方人过冬离不开的东西，人人用得上，就算比集市贵些，大伙儿也愿意买。

主播是俩农村妇女，一个叫傻大妮，另一个是她闺女二丫。刚开始看觉得挺有意思，俩人吆喝得特别带劲，老跟观众聊家常。有次二丫说了句“我妈被叫老傻，可咱们这棉裤质量确实好”，结果底下评论区全在劝人家别委屈自己。后来二丫女婿也掺和进来帮忙，把修车店托给伙计照看，天天跟媳妇儿搭伴卖货，现在他俩连吵架都少了。

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有意思的是，棉裤卖得好跟寒潮没关系。就算没到最冷时候，订单天天往上涨。有人说是因为老傻名声在外，看着她年纪大还这么拼，多少冲她买的。但二丫说关键还是东西靠谱，她们家棉裤里絮的都是老棉花，不像厂子里机器做的那么板硬。现在修车店那边虽然少赚点，可算下来全家收入翻了好几倍。

隔壁县搞直播卖橙子的，最近都改推保暖衣服了。华强说橙子季节性强，过了旺季就得歇着。但棉裤不一样，在东北能卖到三月份，南方也能捎带卖点春秋天款。不过最近也有烦心事，前两天有客人说尺码不对，二丫连夜联系厂家改工艺，现在又加了线上试穿视频。

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有回直播时二丫闺女感冒了，镜头里她擤鼻涕都没换场景，结果弹幕全在刷关注健康。第二天就有网友发教程教怎么选合适尺码的棉裤，连快递费补贴方案都想好了。原来买过棉裤的顾客，最近都在催他们出秋衣秋裤套装。

最近二丫男的手脚快，把自家院子改造成展示厅。有客人愿意来实地看料子，还能带做棉鞋、棉被的邻居一起卖。不过他们没敢大举扩产，说先观察天气预报再说。有次说到累得时候，二丫女婿笑着说：“反正闲着也是躺着玩手机，不如一家人折腾赚钱。”

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眼下他们最愁的是找帮手。村里年轻人要么出去打工，要么不想干体力活。不过已经有人跟着学拍短视频了，有天发了个老傻用旧床单裁布料的视频，点赞破万那晚，订单又多了两百多单。