九牧王（601566）：男裤龙头的转型阵痛与估值修复博弈

九牧王：男裤龙头的转型阵痛与估值修复博弈

本文首发日期：2025年12月3日

一、公司基本面：从“裤子大王”到“多品牌操盘手”的艰难转身

九牧王的生意可概括为 “给中国男人造腰围合适的裤子”——这家成立于1989年的福建企业，靠男裤起家，如今已拓展为覆盖九牧王、ZIOZIA、FUN三大品牌的男士服饰集团。简单说，从职场精英的西装裤、年轻人的潮流牛仔裤，到韩国通勤风时装，都是它的战场。但这家“男裤专家”正面临挑战：主业增长乏力，转型多品牌效果待考，业绩依赖投资收益撑门面。

核心产品与应用场景

男裤基本盘（营收占比超50%）：

2024年男裤市占率连续25年国内第一，适配商务、休闲等场景，但2025年前三季度营收21.30亿元（同比-6.02%），需求疲软。

多品牌矩阵：

ZIOZIA：韩国通勤时装，定位25-35岁职场人群，2024年收入占比不足5%；

FUN：潮流裤装品牌，瞄准Z世代，但2025年H1营收同比降27.37%，表现不佳。

产业链地位与护城河

规模优势：男裤市占率稳居行业第一，线下门店超2356家（直营815家），渠道渗透力强。

技术壁垒：积累1200万人体数据，参与制定多项国家标准，但研发投入占比仅1.29%（2024年）。

成本控制：毛利率稳居65%以上，但销售费用率高企（2024年增24.20%），侵蚀利润。

成长潜力与行业排名

短期阵痛：2025年前三季度扣非净利润8464万元（同比-17.38%），主业盈利能力下滑。

长期空间：目标推动品牌年轻化、国际化，但转型效果待验证。

行业地位：男裤细分领域龙头，但整体服装家纺行业营收排名中游。

二、市场标签：老牌龙头的题材博弈

实至名归的标签：

男裤龙头、新零售、电商概念。

需冷静看待的标签：

高成长股（营收增速下滑）、科技概念（数字化投入有限）。

三、管理层与股东结构：家族控股，外资低配

实控人：福建省外资背景，股权结构稳定，但管理层战略执行力待观察。

股东动向：

前十大股东中无国家队重仓，香港中央结算持股比例低，外资参与度弱。

资本动作：

2024年分红方案10派3元，传递现金流稳定信号，但主业增长动力不足。

四、财务健康扫描：盈利改善但主业承压

关键数据（2025年三季报）：

营收21.30亿元（同比-6.02%），净利润3.10亿元（同比+129.63%），但扣非净利润下滑17.38%，主业疲软。

偿债能力：流动比率2.21，速动比率1.55，短期无忧；但经营现金流波动大。

退市风险：营收规模超20亿元，净资产充足，概率极低。

五、估值评估：高PE下的业绩分化争议

相对估值法：

当前PE-TTM为24.29倍，高于服装行业均值（约15-20倍），高估20%；PB为2.09倍（行业均值1.5倍），高估39%。

合理市值锚定：若2026年扣非净利润修复至2亿元，给予20倍PE，合理市值40亿元（当前85.33亿元，高估113%）。

资产价值：

门店网络及品牌价值难量化；当前股价14.85元处于52周区间（6.86-18.41元）的97.54%分位，接近历史高点。

六、操作策略：高波动下的谨慎参与

建仓区间：10-11元（对应PB 1.5倍以下，年线支撑）；

止盈目标：16-17元（需主业营收转正或新品牌放量）；

当前水位：14.85元处于近一年97.54%分位，短期追高风险高。

七、后期走势推演

乐观情景：2026年消费复苏，转型见效，净利润回升至4亿元，市值挑战100亿元。

悲观情景：主业持续低迷，股价回踩10元以下。

季度直营店同店增速（阈值转正）；

ZIOZIA/FUN品牌营收占比（阈值突破10%）；

销售费用率管控成效。

免责声明：本文数据均引自公司公告、交易所披露及权威平台，但服装行业竞争激烈，九牧王虽具品牌底蕴，投资者需警惕转型不及预期与消费疲软风险。