九牧王男装坚持男裤专家战略选择就意味和原品牌定位彻底脱钩风险

近期笔者接受媒体采访，针对如下九牧王两个问题答复如下：

记者问：九牧王近期股价遭遇过山车，从财报来看，市场仍关注其扣非净利润的持续下滑。您认为股价跌宕原因在哪？九牧王如何扭亏为盈？

笔者答：主营业务持续下滑和九牧王重新转型男裤专家战略方向有关联，作为一家商务男装品牌，从全品类回归到发家之初的单品类裤子，看起来赛道很细分，很精准，但对于九牧王以线下实体门店为主导的男装品牌来说，实际上已违背了实体门店四季化、主题化、系列化等生活方式品牌的草率战略失误，让男性消费者从全品类配搭到聚焦裤子单品类消费，客单件、客单价必然大幅下滑，哪怕投入巨额营销推广也阻碍不了业绩下滑颓势。

记者问：九牧王加盟店数量和收入持续下滑。在DTC（直接面向消费者）转型和赋能传统渠道之间，九牧王应如何重新激活其加盟体系，以稳定基本盘？

笔者答：九牧王品牌新定位和原定位必然带来合作伙伴的利益重新分配，新的品牌定位显然已经倾向年轻人、新的场景模式、新的裤子单品类推广策略，反正一切都围绕打爆裤子做资源重新分配，九牧王原品牌定位的加盟体系必然会有更多博弈，而九牧王在新品牌定位出台已经耗费巨资咨询费用和广告费用，为了做好战略落地，DTC（直营模式）就成了首选，一改之前原品牌定位九牧王男装的品牌商模式，做好品牌推广和产品输出即可，不用自营门店承担更大的经营风险。

未来九牧王男装要坚持男裤专家战略选择，就意味着和原品牌定位彻底脱钩，加盟体系主导的商业模式必将让位DTC经营为主导，同时推动线上线下全渠道运营趋势。一个目前没有成功落地的男裤专家是无法说服加盟商全力以赴冒亏钱风险去做实体门店市场开发的。