狂卖113万条男裤，高端姐的“成功男人学”

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作者：云飞扬

编辑：小 八

言必称高端的高端姐正在成为“成功男人”的国服妲己。

打开她的视频，迎面走来的是五六位配齐了高跟鞋、超短裙、黑丝、长腿等“高端”元素的制服美女。这些美女对着镜头一口一个“成功男人”，观看视频的你仿佛不再是一个平平无奇的社畜，而是被一群美女围绕的成功自信男人。

在高端姐的暗示下，茅台、豪车、高尔夫你都有了，接下来缺的就是一条配得上你身份地位的高端裤子。“男人，得有面子。”

靠着这种“电子宠妃”式的视频，高端姐轻松拿捏百万男人。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元。

最近，高端姐售卖的男裤品牌还霸占了抖音男士西服店铺榜前两位，成为抖音男装赛道一匹冉冉升起的黑马。

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但凡看过高端姐的几条视频，几乎就能很清晰地描述出她口中的用户画像：30岁，生意成功，有身份有地位。

但如果查看她的账号粉丝画像，就会发现事实并非如此。以粉丝数最多的“KaLanFort休闲男裤”为例，据新抖数据统计，“KaLanFort休闲男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。

高端姐说自己的用户是这样

但事实很可能是这样的

反差吗？但这恰恰是高端姐的视频吸引人的地方：把用户捧上天，捧到他们现实生活中想都不敢想的地位，给到他们爽剧般的极致享受。

所以你会看到，高端姐的视频非常浮夸。

刻板印象中，美艳秘书是成功男人的标配，高端姐一下子配了五六个，个个都是黑丝大长腿。

刻板印象中，成功男人少不了豪车茅台高尔夫，高端姐就用茅台泼裤子，把一串豪车钥匙挂在裤腰带上，打个高尔夫都有一堆美女陪伴，常出现的背景也是高楼大厦和兰博基尼门店。

一个值得关注的小细节，高端姐经常在视频中强调“身高不到一米七”。这并不符合大众对“成功男人”的刻板印象，但却很可能是为了方便“普通男人”代入。

正如最近社交媒体上流行的“赛博皇帝”和“电子奸臣”：虽然我知道是假的，但面对不合逻辑、超出现实的认可和追捧，还是会感觉很开心、很爽。

这也是高端姐卖货的第一招：强烈的对话感、夸张的短剧情、明确的身份感，带来的是极致的情绪满足。

当用户迷失在成功男人的夸奖中，用户一上头，觉得“穿上她家裤子，我也就是成功男人了”，随之心动下单。

事实上，很多品牌的营销核心都是给到用户某种身份感，比如“穿lululemon=Super Girl”。高端姐的视频虽然比较粗暴夸张，但本质并无太多不同。

勾起用户的情绪后，高端姐接下来的工作就变成了用产品和卖点说服用户下单。

首先是极致的卖点展示。

还记得曾经红极一时的裤子装万物吗？为了证明瑜伽裤的超强弹性，一大批商家拼命往裤子里装水桶、西瓜、榴莲等东西。夸张搞笑的视觉冲击吸引了一大波讨论。

高端姐采用的也是这个路子。

为了证明裤子不掉色，高端姐把裤子放到开水里煮。

为了证明裤子不褶皱，高端姐把裤子卷成了跳绳。

为了证明裤子的材质，高端姐直接把裤子给剪开给你看。

这种简单直给的视频非常契合男性用户的观看习惯。部分小红书博主经常吐槽男性不讲究，喜欢多合一的产品，但这的确契合了一部分男性用户的购买习惯：卖点越多越好，产品越耐造越好。

产品的刺激够了，接下来只需要用极致的价格刺激用户就行。

高端姐用美女豪车等一系列视觉元素烘托出了自己产品的高端品质，用户一看产品标价，却是最低138元/件。产品名字是“财阀五代”“总裁七代”，价格却非常亲民大众。这个落差极大增强了用户下单的可能。

表面上看，高端姐的视频浮夸又搞笑，甚至带着点擦边，但细究下来，“优衣库的价格，LV的体验，诺基亚的耐造”才是高端姐想要通过视频传达的核心信息。

从数据来看，高端姐的这套玩法也非常有效。目前，高端姐的5个抖音店铺已经累计卖出了113万条裤子。

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因为服装行业太卷了，当产品、价格卷到极致后，卷内容就成了性价比较高的一种售卖方式。

通过新抖数据，新榜编辑部统计了1000个男性用户占比80%以上的抖音蓝V带货账号。

带货成绩排行前列的账号中，要么有大V背书，比如“天元官方旗舰店”和“三只羊网络对酒当歌”；要么是知名品牌，比如“DJI大疆官方旗舰店直播间”“Redmi红米官方旗舰店”；要么货源强势，有着一手供应链，比如“麦克布克二手3c数码”。

相比海澜之家等知名男装品牌，高端姐售卖的男裤品牌称得上是nobody，既没有大的知名度，又没有超常的核心科技，想在激烈的直播中脱颖而出，只能剑走偏锋。

高端姐更像是广大中小商家的一个缩影，既然品牌、价格、产品都卷不过，那不如另开赛道，靠内容创新打开突破口。

事实上，像高端姐一样靠内容杀出一条路的商家并不少。

2022年，靠着极致的用户互动——根据用户评论区来设计生产产品，“优趣优品”不仅做出了全网爆火的龟壳玩具，还吸引了320万粉丝的关注。（延伸阅读：《在抖音电商卖爆的龟壳玩具：对小学生来说幼稚，但对成年人刚好》）

2023年，靠着极致的生活场景展示——展示有时间、对生活品质有要求、对美有追求的40+姐姐的生活应该是怎样的，“我是摩羯”曾90天累计预估带货2.5亿-5亿元。（延伸阅读：《40+姐姐，批量制造破亿GMV女装直播间》）

相比之下，高端姐靠的事极致的情绪刺激——基于对目标用户的深刻洞察，输出极具爽感的视频，让用户在极致的夸奖中“迷失自我”，进而下单。

这套玩法并不局限于男性用户，女性用户同样适用。比如最近“正高宠物食品（高端姐）”就拍起了成功女人视频，给女性用户推荐起了猫粮。“30岁以上的成功女人，一定要给你家猫咪卖一袋不含胶的猫条。”

值得注意的事，成功男人系列视频的本质上还是为了吸引关注、争夺眼球，让产品有机会出现在更多用户面前。产品质量仍然是整个销售链条能否持续的核心。

查看高端姐抖音店铺的购物评价可以发现，有不少用户反馈裤子质量不佳、言过其实。

靠内容吸引流量是商家卖货的第一步，能否靠产品留住用户，靠好口碑吸引更多用户，则是商家能否长久的关键。