遭遇“身份危机”，从瑜伽裤到全品类的 lululemon 急需一个新人

你有没有发现，那个曾经在朋友圈里被当成“身份符号”的lululemon，现在连双11都开始满三千减五百了？

我身边好几个以前买Align当刚需的姐妹，上个月蹲在奥莱门口等五折，嘴里还念叨：“以前觉得这钱花得值，现在算下来，一件瑜伽裤比一部iPhone还贵，真不值了。

”不是她们变了，是品牌自己先乱了阵脚。

CEO突然换人，不是因为业绩爆了，而是撑不住了。

Calvin McDonald走了，没人说他错，但也没人说他对——他带着品牌冲向全品类扩张，男装、跑鞋、甚至袜子都塞进货架，结果呢？

消费者记不住你到底是谁。

现在新来的Sarah Clark，Nike背景，数字出身，一上来就砍掉“大众化”项目，这动作太明显了：我们不跟快时尚拼价格，但也不能再假装自己是“生活方式品牌”了。

可问题来了，你回退到瑜伽裤，又涨价15%，还敢叫“Align 2.0”？

社交媒体上骂声一片，43%的人直接说“贵得离谱”。

你以为技术壁垒是专利面料？

可你忘了，用户早就看腻了“无缝”“云感”“高弹”这些词。

他们要的不是更贵的裤子，是还能信你的人设。

Alo Yoga在北美悄悄干掉你9%的份额，H&M的运动系列在中国销量翻两倍——不是因为它们多厉害，是因为它们没装高冷。

你还在讲“身心合一”，人家直接告诉你：“这裤子打八折，明天健身穿。

”

更讽刺的是，你花大钱在越南建高端面料研发中心，2026年才投产。

可现在门店里，库存积压的旧款还在打折清仓。

你一边喊着回归技术，一边把价格标签撕下来贴满折扣码。

消费者不是傻子，他们分得清你是真在研发，还是在用“技术”当遮羞布。

会员体系升级？

调研说只有28%的人说得清你是什么品牌。2021年是68%。

三年，你丢掉的不是用户，是信任。

我见过一个老客户，三年没买过lululemon，上个月突然进店，问导购：“你们现在，还做瑜伽裤吗？

”

这话听着像玩笑，其实是个警钟。

你不是输给了竞争对手，是输给了自己。

你曾经靠“不打折”立住的信仰，现在自己亲手砸了。

你试图用技术重新定义价值，却忘了，价值不是靠面料讲出来的，是靠人和人之间的认同堆出来的。

现在的lululemon，像一个中年男人，西装笔挺地站在便利店门口，手里攥着一张打折券，想装作自己还是那个开豪车的人。

没人嘲笑他。

只是没人再想买他的车了。