中国夫妻非洲卖纸尿裤年入32亿，凭啥做到？

在非洲这片充满机遇与挑战的大陆上，一对中国夫妻用他们的智慧和汗水书写了一段令人惊叹的商业传奇。他们在非洲卖纸尿裤，竟做出了年收入32亿的惊人业绩！这究竟是怎样的一对夫妻？他们又是如何做到的呢？

学霸夫妻的非洲梦

故事的主人公是沈延昌和杨艳娟这对70后夫妻，两人均毕业于哈尔滨工程大学。毕业后，沈延昌南下广州闯荡，积累了丰富的海外贸易经验。而杨艳娟继续深造，成为了华南理工大学的副教授。2000年，两人共同创办了外贸企业广州森大，2004年正式成立森大集团，专注于海外贸易。2009年，沈延昌在非洲考察时发现，这片新生儿数量年增1.8%的土地，竟还是“生活用品荒漠”，国际品牌纸尿裤价格高昂，多数家庭只能用白布搭配塑料袋应急。看到这一情况，“用中国造填补需求空白”的念头在他们心中萌芽。

组合拳打出市场

乐舒适诞生后，面临着打破国际品牌垄断和适配非洲消费者购买力的双重考验。沈延昌夫妇打出了“极致性价比+本土化深耕”的组合拳。一方面，他们推出售价仅为国际品牌40%-75%的产品。比如Cuettie品牌纸尿裤单片价低至6.92美分，让普通家庭也能轻松购买。另一方面，他们避开印度代理商把控的传统渠道，直接深入非洲社区对接二级经销商，让产品快速渗透到乡镇市场。为了建立信任，乐舒适打破了当地“破损由经销商承担”的规矩，超过五箱破损就会主动帮助承担损失。通过这些举措，乐舒适成功地在非洲市场站稳了脚跟。

本地化生产降本增效

如果说性价比和销售渠道是乐舒适的两把利刃，那么本地化生产则是其成功的基石。2018年，乐舒适在加纳建成第一条生产线，开启了从“中国输出产品”到“非洲本地制造”的转型。截至2025年4月，乐舒适已经在8个非洲国家设厂，共有51条生产线。本地化生产不仅减少了劳动力支出，省下了关税和物流等费用，还能根据当地需求快速调整产品设计。在非洲运输成本极高的情况下，乐舒适通过本地工厂，规避了这部分成本，大大提升了产品的竞争力。

品牌矩阵巩固地位

乐舒适深知，要在非洲市场长期立足，必须打造自己的品牌矩阵。他们旗下的品牌Softcare、Veesper主打品质，主攻中高端市场，贡献核心收入。品牌Maya覆盖中端市场。大众品牌Cuettie、Clincleer则以小包装产品渗透乡村。这种分层品牌策略让乐舒适既能守住销量，也能保证利润。2024年，乐舒适以20.3%的份额登顶非洲婴儿纸尿裤市场，在加纳、肯尼亚等六个国家的纸尿裤市场均占据榜首位置，相当于每卖出5片纸尿裤就有1片来自乐舒适。

这对中国夫妻在非洲的成功，不仅是商业上的巨大胜利，更是中国企业走出去的典范。他们的故事告诉我们，商机往往藏在被忽视的需求里。也希望更多人能从他们的故事中受到启发，在国际舞台上创造更多的中国奇迹。如果你也为这对夫妻的故事所感动，就请点赞、转发，让更多人看到吧！