哈工大学霸夫妻弃高薪，去非洲卖纸尿裤，年入32亿，这才是真本事

今天咱们聊个特牛的故事，听完你可能得重新想想，到底啥叫“混得好”。

有一对70后夫妻，男的叫沈延昌，女的叫杨艳娟，都是哈尔滨工业大学毕业的学霸。

在国内，俩人都是大公司高管，年薪几十万，房子车子都有了，是亲戚朋友眼里标准的“人生赢家”。可就在十几年前，他俩干了件让所有人跌破眼镜的事儿——辞职，拖家带口地跑去了非洲，卖起了纸尿裤。

你没听错，就是那个咱们平时觉得又土又没技术含量的纸尿裤。

当时身边人都觉得他俩是不是疯了，放着金饭碗不要，去非洲那“鸟不拉屎”的地方受罪？

可结果呢？就靠这小小的纸尿裤，他们在非洲干出了年入32个亿（人民币）的惊人业绩。这背后到底是怎么回事？

沈延昌和杨艳娟，那可是正儿八经的“天之骄子”。哈工大是什么地方？

中国顶尖的理工科殿堂，能从那儿毕业的，脑子都是顶呱呱的。毕业后，沈延昌进了外企，杨艳娟甚至在华南理工大学当了副教授。按理说，这日子该知足了吧？

可他俩心里，总有点“不得劲”。每天对着电脑，开不完的会，写不完的PPT，生活就像设定好的程序，一眼能望到头。沈延昌常说：“我感觉自己就像个高级螺丝钉，每天拧来拧去，但到底造了个啥，心里没底。”杨艳娟也有同感，他们觉得，读了这么多年书，攒了这么多本事，难道就是为了过这种四平八稳、却毫无波澜的日子吗？

一种“不折腾，会死”的念头，在他们心里悄悄发了芽。他们渴望一场真正的冒险，渴望去做一件能让自己心跳加速、能实实在在看到改变的事。

1996年，沈延昌被公司派到尼日利亚工作。这一去，彻底改变了他的人生轨迹。

去之前，他对非洲的印象还停留在电视里的草原和贫困。但真到了那儿，他发现完全不是那么回事。城市里充满了活力，年轻一代对新生活的渴望，就像干涸的土地渴望雨水。而就在这片充满希望的土地上，他发现了一个巨大的、被所有人忽略的“痛点”。

在超市里，一包进口的纸尿裤，价格贵得吓人，相当于当地普通家庭一周的生活费。

那大多数家庭用什么呢？还是传统的棉布。非洲天气炎热潮湿，用棉布兜着，孩子又闷又潮，很容易得红屁股，甚至引发皮肤感染。妈妈们每天要洗大量的尿布，苦不堪言。

“这里缺纸尿裤！缺一种既便宜又好用的纸尿裤！”这个念头，像一道闪电，击中了沈延昌。

学霸的脑子立刻开始高速运转：非洲有多少新生儿？市场有多大？如果我们在中国采购原材料，在非洲建厂生产，能不能把成本降下来？我们能不能设计出更适合非洲宝宝体型和当地气候的产品？

一连串的问题，在他们反复调研和计算后，得出了一个激动人心的答案：能！这事儿，不仅能干，而且能干成！

说干就干。2004年，沈延昌在广州创立了森大集团，专注非洲贸易。2009年，他们正式推出纸尿裤品牌“乐舒适”，开始了真正的创业。但现实，很快就给了他们一记响亮的耳光。创业的难度，比他们解过的任何一道高数题都要复杂。

两个黄皮肤、黑头发的中国人，说要来帮非洲妈妈们解决育儿难题，当地人怎么看？怎么信？

他们没有搞花哨的广告，而是最“笨”的办法：背着大包小包的纸尿裤样品，一个社区一个社区地跑，挨家挨户地敲门，用蹩脚的当地语言加手势，跟妈妈们解释，免费送给她们试用。

一开始，很多人用怀疑的眼光看着他们，但当他们看到孩子用了他们的纸尿裤后，小屁屁干爽舒服了，笑容和口碑就慢慢传开了。

到了第二部“建厂”。这简直是个“噩梦”。从找地、谈合作，到把中国的机器设备运过来、安装调试，每一步都充满了坑。沈延昌一个搞外贸的，硬是逼成了“全能包工头”。

白天在工地上跟工人一起搬砖、拧螺丝，晚上回到临时板房，还要研究图纸，解决技术难题。杨艳娟则负责后勤和行政，跟当地政府打交道，招聘工人，处理各种杂事。那段时间，俩人瘦了一大圈，皮肤晒得黝黑，但眼睛里的光，却越来越亮。

第三座大山，是“产品”。他们很快发现，直接把中国的纸尿裤搬过来是行不通的。非洲宝宝普遍更胖更壮，中国的尺码穿着紧；当地气候炎热，必须把透气性做到极致；最重要的是，成本！他们像着了魔一样，一遍遍地调整材料、优化工艺，就为了在保证质量的前提下，把成本降下一毛钱、一分钱。这，正是学霸优势的体现——那种死磕到底、解决问题的极致精神。

四、年入32亿，是财富，更是价值

就这样，一步一个坑地爬过来，他们的纸尿裤品牌，终于在非洲站稳了脚跟。因为价格亲民（每片不到1元人民币）、质量过硬，又特别适合当地宝宝，他们的产品迅速火遍整个非洲，甚至辐射到了周边多个国家。

2024年，他们的公司收入达到了4.54亿美元，约合人民币32亿元。这个数字听起来很惊人。但对沈延昌和杨艳娟来说，这个数字的意义，远不止是财富。它意味着，每年有上千万的非洲宝宝，可以免受红屁股的折磨；意味着，他们的工厂为当地创造了上千个就业岗位，让无数家庭有了稳定的收入；意味着，一个来自中国的品牌，真正赢得了当地人的尊重和喜爱。

他们做的，早已不是一门简单的生意，而是一份有温度、有价值的事业。

写在最后

沈延昌和杨艳娟的故事，常常让我思考：到底什么才是真正的成功？

这对哈工大的学霸夫妻，用最“接地气”的方式，诠释了知识的终极力量。他们的故事告诉我们，人生的赛道有很多条，只要你敢于去闯，哪怕是在最不起眼的角落，也能开出最绚烂的花。向这份勇气和智慧，致敬！