太牛了！学霸夫妻在非洲卖纸尿裤，狂赚32亿冲刺IPO

一对广州学霸夫妻，靠卖纸尿裤在非洲赚了32亿，现在又要上市了？

你敢信吗？一对从广州出来的夫妻，十几年前揣着五万块跑到非洲，如今年入超32亿，还准备冲港股上市。不是搞高科技，不是做芯片，就是卖纸尿裤。可偏偏就是这玩意儿，让他们在非洲闯出了一个响当当的牌子，叫“乐舒适”，英文名Softcare。

他们俩，沈延昌和杨艳娟，都是学霸出身。一个哈尔滨工程大学毕业，早年在国企端过“铁饭碗”；一个硕士、博士读下来，还在华南理工当过老师。谁能想到，这俩人最后会在非洲的集市上，跟大妈们一起蹲在小摊前挑纸尿裤？

20世纪90年代，沈延昌一个人背着包去了尼日利亚。那时候的非洲，连卫生纸都得靠进口，更别说纸尿裤了。他接了个20万美元的货单，赚了第一笔钱。后来他跟杨艳娟一起，开了家叫广州森大的外贸公司。一开始就是倒腾货，从中国运到非洲，赚差价。

可他们没满足。他们发现，光靠倒卖，永远做不大。于是2009年，他们搞了个新品牌——乐舒适，从加纳开始，把“Softcare”这个牌子贴上了非洲的货架。

真正让这家公司起飞的，是2018年。他们决定不再只是“倒爷”，而是自己建厂。你没听错，直接在非洲建厂。到现在，他们已经在8个非洲国家开了厂，51条生产线，是当地布局最广的卫生用品企业。

这背后有多拼？你想想，从中国运一柜子货到尼日利亚，运费可能比货还贵。可他们把工厂搬过去，省了关税、省了运费，还省了时间。工人是本地的，成本低，效率还高。

更狠的是他们的销售网络。非洲的分销体系，以前被印度裔商人牢牢把持着，想进去？难。他们不硬闯，反而“农村包围城市”——不跟一级代理抢地盘，直接找村镇的小商贩，一个一个铺下去。

他们还干了件“傻事”：如果货破损超过五箱，他们自己赔。这在非洲是反常规的。人家都说“破了算你的”，他们偏不。还帮小商贩建店、打广告，甚至给一线的送货员积分换奖品。

你猜怎么着？这些“笨办法”，让他们在肯尼亚的小镇、加纳的集市上，成了“唯一”的纸尿裤品牌。有些小卖部货架上，就摆着Softcare，别的都没有。

2024年，按销量算，他们在非洲婴儿纸尿裤市场第一，占了20.3%；卫生巾市场也第一，15.6%。收入上虽然排第二，但你想想，一个中国品牌，能挤进非洲的“头部”，已经够吓人了。

他们不是靠运气，也不是靠砸钱。是十几年如一日，扎在最底层，摸着石头过河。从一个摊位、一个仓库、一条生产线开始，一点点把路走宽。

说真的，看到这对夫妻的故事，我挺动容的。不是因为钱多，而是因为他们真的在做一件“有用”的事。

在很多人眼里，非洲是“落后”“危险”“难搞”的代名词。可他们却看到了那里的需求——妈妈们想给孩子更好的，女人也想有尊严地生活。他们没把非洲当成“淘金地”，而是当成“家”来经营。

这让我想起一句话：真正的商业，不是赚快钱，而是解决真实的问题。

他们没去欧美卷价格战，没去东南亚拼流量，而是选择了一条更难的路——去一个没人愿意去的地方，做一件没人觉得“值钱”的事。可恰恰是这些“小”事，撑起了一个年入32亿的生意。

现在，他们又在准备第二次冲击港交所。我不知道能不能成，但我知道，这背后是一对普通人，用十几年的坚持，把“不可能”变成了“现实”。

有时候我在想，我们总在追风口、追热点、追“爆款”。可真正能走远的，往往是那些愿意蹲下来、把手伸进泥里的家伙。

他们不是天才，也不是运气好。他们只是比别人多了一点耐心，多了一点相信。

所以啊，别总盯着那些光鲜的上市故事。真正值得记住的，是那些在别人看不见的地方，默默把事情做好的人。

就像那对夫妻，在非洲的集市上，听一个妈妈说：“这个便宜，用着也不差。”——那一刻，他们大概知道，自己没白来。