中国夫妻在非洲卖纸尿裤年收入32亿！

2025年10月，广州迎来一场看似寻常却意义深远的会面——加纳贸易、农商与工业部长伊丽莎白·奥福苏-阿贾雷专程到访森大集团总部。这位非洲高官此行目的明确：探讨乐舒适公司在加纳的进一步投资计划。这不仅是一次政企交流，更是一种象征——一个由中国70后学霸夫妻创办的品牌，已在非洲大地扎根十余年，悄然成为当地快消品领域的“隐形冠军”。

这个品牌，就是被称为“非洲纸尿裤之王”的乐舒适（Softcare）。其背后，是沈延昌与杨艳娟这对哈尔滨工程大学校友夫妻的创业史诗。从2004年创立森大集团起步，到2009年切入卫生用品赛道，再到2022年独立运营并冲刺港股IPO，乐舒适用十五年时间，在非洲12国建立起8座工厂、44条生产线，产品覆盖婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾四大品类，2024年营收达4.54亿美元（约合人民币32亿元），净利润接近1亿美元，净利率飙升至21.5%。

更令人震撼的是市场份额：按销量计，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均排名第一，分别占据20.3%和15.6%的份额。在加纳、肯尼亚、塞内加尔等关键国家，它已是消费者心中“国民级”品牌。而这一切，并非靠资本烧钱换来的流量奇迹，而是源于一套极为扎实的“工贸一体化+深度本地化”战略。

沈延昌早年曾在尼日利亚工作，亲历非洲市场的混乱与潜力。他深知，单纯出口中国商品虽能短期获利，但受限于关税、物流和反应速度，难以真正扎根。于是，自2018年起，乐舒适开始大规模建设非洲本土生产基地。如今，其肯尼亚工厂从生产到上架仅需三天；加纳工厂辐射西非五国；乌干达基地则成为东非供应链枢纽。这种“产地即市场”的模式，不仅大幅降低成本，更让企业具备了快速响应需求的能力。

与此同时，乐舒适构建了超过2800家批发商和经销商组成的销售网络，深入农村与城郊，甚至依靠摩托车运输将产品送到偏远村落。这种“毛细血管式”的渠道布局，正是其碾压国际巨头的关键。数据显示，宝洁、金佰利在非洲纸尿裤均价超11美分/片，而乐舒适主品牌Softcare仅为9.27美分/片，性价比优势明显。

但这并非一场简单的“低价倾销”。乐舒适的产品设计充分考虑非洲高温潮湿气候，采用轻薄透气材料；包装适应小家庭购买习惯；品牌矩阵也精准分层——高端选Veesper，大众选Cuettie，满足多元需求。这才是它能在强敌环伺中脱颖而出的根本原因。

很多人看到这个故事，第一反应是惊叹：“中国人真能吃苦！”但若止步于此，便错失了真正的洞察。

事实上，乐舒适的胜利，本质上是一场对“发展中国家真实生活逻辑”的深刻理解战。西方跨国公司往往带着成熟市场的思维进入非洲：标准化产品、中央化管理、品牌至上。但他们忽略了，非洲不是缩小版的欧洲，而是一个碎片化、非均衡、基础设施薄弱但人口红利巨大的复杂生态。

而沈延昌夫妇的成功，恰恰在于他们“不嫌弃”这些“落后条件”。他们没有追求光鲜的写字楼，而是开着皮卡跑乡镇；不迷信广告轰炸，而是靠批发商口口相传；不执着于高端形象，而是先让人买得起、用得上。

更重要的是，他们的身份特质带来了独特优势：既有中国制造业的强大供应链支持，又有长期海外实战积累的地缘敏感度；既懂技术管理（两人均为工科背景），又能灵活决策（夫妻控股，机制扁平）。这种“学者型实干家”的组合，在全球化2.0时代极具竞争力。

此外，我们还应看到这一案例背后的国家战略机遇。随着“一带一路”推进和中非合作深化，越来越多中国企业正从“商品输出”转向“产能落地”。乐舒适不仅是商业个案，更是中国民营经济参与全球南方重构的一次成功试水。

未来，当更多类似企业走向非洲、拉美、东南亚，它们所承载的，不只是利润，更是一种新型全球化范式：不是掠夺资源，而是嵌入本地；不是替代原有生态，而是激活沉睡市场。

这对中国意味着什么？或许答案就藏在这对夫妻的选择里——真正的机会，永远在别人不愿去的地方，静静等待那些愿意蹲下来做小事的人。