网贷发薪、冬季卖短裤！马孔多十年活下来的逻辑

很多老板都在喊生意难做的时候，有个叫马孔多的跑步品牌，愣是从账上只剩几万块的绝境，做到了年营收2亿，这十年的路子，不光是一家小公司的翻身仗，更像是中国消费市场变天的缩影。

今年上半年中国GDP涨了5.3%，明眼瞅着宏观经济在变好，但不少企业主还是觉得钱难赚，这种矛盾背后，其实是市场的玩法变了，不是没机会，是老办法不管用了。

那些能跑出来的企业，不是运气好，是刚好踩中了新节奏，及时改了经营思路

马孔多的故事得从2015年说起，创始人艾国永当时从新京报体育主编的位置上辞了职，一头扎进体育赛事行业，本来想靠着媒体人的资源做赛事，应该不难，但创业初期的难，往往超出预想。

那会儿国内马拉松赛事刚起步，2015年全国也就134场，2016年才涨到280场，行业看着在涨，但小公司想分杯羹，资金和经验都是短板。

果不其然，2016年4月就出了大问题，公司账上只剩几万块，下个月员工工资都发不出来。

无奈之下，艾国永只能到处找机会，转机来得挺巧，是北京市延庆区政府的一份三年马拉松赛事合同，那时候，延庆区正想靠马拉松推文旅，这类合作对初创公司来说，就是救命稻草。

不过话说回来，单靠政府合同也不是长久之计，太依赖单一客户，风险始终都在。

本以为，靠着这份合同能稳几年，没想到三年后，艾国永又做了个大胆的决定，不续约了，要把主营业务从赛事转到跑步装备研发销售。

这一改，相当于从轻资产模式跳到重资产模式，备货要花大价钱，本来就不厚的资金链，一下就绷紧了。

账上还是只有几万块，但每个月要发的工资得20多万，换作别的小老板，可能会拖薪或者裁人，但艾国永没这么干，他借了20万网贷，准时把工资打给了员工。

后来他说“给员工准时发工资是创业者的底线”，老实讲，这事儿看着简单，真能做到的人不多。

那会儿不少小公司就是因为欠薪，核心团队全走散了，马孔多能撑下来，这步棋很关键。

转型之后，马孔多的第一个大动作，看着有点“离谱”，2019年下半年，他们推出了一条后腰防汗手机短裤，一下就订了6000件，要知道之前他们单款最多才订1000件，而且还是在冬天推短裤。

很多人觉得这是瞎折腾，但后来的结果打了所有人的脸，双十一期间，这条短裤直接爆单，11月一个月流水就冲到168万，比前十个月的总和还多68万。

=本来想跟着同行做冬季厚装备，但后来发现，双十一的时候南方还有马拉松赛事，广东、福建那些地方，11月穿短裤跑步很正常，而且那会儿跑者有个痛点，手机揣兜里容易被汗泡坏，马孔多的后腰手机仓刚好解决了这个问题，这种小创新，国际大牌未必能注意到，但垂直品牌就擅长抓这种细节。

就这么着，马孔多靠这条短裤站稳了脚，到2023年，营收直接突破2亿，成了跑步垂直领域的头部品牌，本来以为这下能松口气，没想到2024年，艾国永又要转型，从低价格段往中价格段走。

他说“不想在低价格段的泥潭里打滚，不想跟白牌内卷”，这话太实在了。

现在低价格段的运动装备，利润率低得可怜，拼到最后就是互相压价，上游供应商赚不到钱，下游渠道也没利润，整个产业链都受影响。

马孔多转做中价段，不光是为了自己盈利，其实也是在避开恶性竞争，这步棋走得还算清醒。

第一是敢转型，从赛事跳到装备，从低价跳到中价，每次都敢跳出舒服区；第二是会创新，那条防汗短裤不是瞎做的，是真解决了跑者的问题；第三是不跟风，没想着做国际大牌的“平替”，而是自己搞设计，走出了差异化。

反观，有些同行，要么死守着老业务不放，比如有个跑步品牌，一直做赛事，后来遇到疫情，赛事行业下滑厉害，直接就垮了，还有的品牌，总抄国际大牌的设计，没自己的东西，2023年营收直接掉了六成，

这么一对比，马孔多的路走得算稳的。

回到最开始的问题，为啥宏观经济向好，还有很多企业觉得难？很显然，现在的市场已经不是以前靠规模就能赚钱的时代了，得做精细化、差异化。

那些能抓住用户需求、敢创新、会调整策略的企业，就算市场看着饱和，也能找到机会。

马孔多的例子其实说明，中国消费市场不缺机会，缺的是能看懂机会的人。

对创业者来说，抱怨环境不如调整自己，现在做生意，最大的风险不是市场变，是你不肯变，企业的生命力，就是在一次次转型和创新里，慢慢变强的。