15年电商人惨痛教训：我们踩过的所有百万大坑！29

上一集讲到了如何通过打磨产品来赚钱的关键第一步就是找到关于这类产品消费者到底还有什么未被满足的需求。我知道很多同学在面对此类问题的时候有看过书也听过很多课，我也是，但为何总是感觉一听就懂一做就废？

我们自己十五年一路实践后发现真正的问题是理论讲的都对，但是理论并不解决我这个特定的问题。还是举一个自己的实操案例，现在我就是做运动裤的，我的目标很简单就是要把这条裤子卖爆，请问我该怎么做？这个时候如果去看什么营销管理教材或者打开抖音刷专家视频，是很难找到那个适合你自己的答案。

当你没有思路想不通的时候建议参考一下这个方法，就是非常简单的问自己这个问题：客户在购买这条运动裤的时候还有什么未被满足的需求？说人话就是他们现在还有什么不满意的地方没？到底这些问题是怎么来的？我能否动用我自己手边的资源来解决好这些问题？

注意在绝大多数情况下并不需要一次性把客户的这些问题都解决掉，因为中小卖家刚起步的时候根本没那些资源和时间，需要尽快把产品卖起来先回笼一部分资金，这样才能获得看到后天太阳的资格。

为了拿到这个资格最需要做的其实就是一件事，在众多的消费者抱怨和差评里面一条一条捋一条一条去分析，去看到底哪个问题既是消费者的痛点同时又是当下动动手就能解决掉的。

如果这样捋了一遍下来后发现这个产品的所有问题都解决不了，那么这样的类目最好是放弃，去找找其他可以优化的产品，这样的取舍会让你的赚钱的概率瞬间变大。请务必记住在任何一个供大于求的类目，你的产品要想杀出来，必然是你满足了消费者当前未被满足的需求。

如果这个底层逻辑不成立，你上架的东西就是市场上烂大街的货，卖的人还特别多，那这样的类目你就要谨慎进入了。因为在这种局面下入局，无论你听过谁的课都不好使。

之前阿里在线下开课的时候，几乎每个月我们都会遇到花费几万、几十万踩坑后回来反馈的同学，明明一个毫无希望的赛道和产品，愣是被台上的大师忽悠进去，不仅浪费了一年时间还搭进去几十万的资金。这到底是在干啥？墨涵今日总结：今天一做营销和产品你会频繁看到这个关键词：定位。

对于一个在行业里面摸爬滚打了15的电商人，我可以负责任地告诉你定位理论有它积极的一面。但是对于绝大多数的中小卖家，在起步阶段其实并没有那么好用，没钱、没资源、没渠道了。当你的基本盘都没有起来就照着国际大公司的做法去干的时候，那是求死最快的招数。

芒格说最有效的方法必然是最简单的，我们一路验证下来可以100%担保这句话的正确性，没有那么多花里胡哨的东西，你就是捧着你自己的产品认真做好研究，去搞懂消费者买它用它的时候还有啥不满的地方，把这个点找出来加以解决优化，这才是中小卖家真正可用土办法。也许方法是土了点但并不妨碍它是真的管用！

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