创业避坑指南：别让镰刀割到你裤腰带

创业不踩坑，比中彩票还难？近日有则消息，相信很多老板，都哭晕在厕所了。好想来董事长被抓，公司立马撇清关系，近万家加盟商被割韭菜。从这一事件中，身为创业者，到底该吸取哪些教训呢？

一、加盟不是救命稻草，是韭菜收割机。

加盟品牌吹得天花乱坠？记住：总部赚钱靠收加盟费，你赚钱靠玩命。招商手册里的成功案例，不是样板间就是托儿，就像相亲照都带美颜，一旦等真见面了，可能连性别都对不上。而之所以上万家加盟商，被集体割韭菜，这其中的真相就是：总部赚的是你的押金、装修费、设备钱，至于你的死活嘛？那是你自己的事。

二、反向验证商业模式，别被数据忽悠。

别听他们吹，日均流水破万，你要自己蹲点算人头。奶茶店说日均300杯？但凡你信了，那就是你的问题！智慧的人都会拿着计数器，在店门口数上三天。当然还有更狠的招：假装顾客问店员，现在月薪多少呀？有没有考虑跳槽呀？但凡工资都发不出的，或者店员有想走的，即便流水再好看也都是泡沫。

三、别把合同当废纸，要当生死状看。

法务部连夜拟的合同，不用想都知道，里面藏着10086个坑。你就重点盯三处：违约条款是不是，写得像刑法条例？退货政策是不是，比故宫还复杂？竞业限制，是不是比谍战片还严？一定要记住，合同里没写的承诺，那都是放屁，创始人被抓前，签的字才作数。但凡看到“最终解释权，归甲方所有”，想都不要想，赶紧撒腿快跑！这哪里是合同，这明明就是一份卖身契。

四、现金流不是血液，是氧气。

账上没留半年口粮，千万别开店！见过太多老板，装修砸50万，设备投30万，开业刚刚三个月，现金流就断档了。记住：重资产创业死得快，轻资产才能活下来。你要做的就是反向操作：先用二手设备试水，能盈利再慢慢升级。千万别被“品牌形象”给忽悠了，顾客只在乎好不好吃，至于装修好不好、高不高级，压根就不是顾客，选择你的理由。

五、别信大佬站台，信自己算账，

创始人被抓公司秒切割？再正常不过啦，如果不这样做，那才是真的奇怪呢！大佬背书，不如自己按计算器。要警惕三种人：开口闭口上市计划的，朋友圈全是峰会合影的，动不动就要做，行业颠覆者的。真正做事且靠谱的老板，都在愁下月的工资，哪有空去吹牛逼？记住：越是高调晒奖杯的，越可能是在找接盘侠。

六、培训不是福利，是二次收割。

39800元的总裁班教什么？不用想都知道，还不是成功学鸡汤，加一系列的洗脑话术。参加各种培训还要交钱？快醒醒吧！这是新型的镰刀。真正核心配方，人家怎么可能会教你，就像兰州拉面，永远不教你怎么和面。你要做的就是逆向思维：去目标门店打半个月工，比上10期培训课都管用。别为知识付费，要为偷师付费。

七、止损要快过刘翔，别和钱谈恋爱。

连续三月亏损还在死撑？这不是坚持是犯蠢！及时止损比盲目扩张，重要百倍。之前见过最惨的案例：老板娘为创业梦想，抵押了自己的房子，最后在店门口贴转让时，连打印A4纸的钱都是借的。记住：生意失败不丢人，丢人的是，明明在粪坑里游泳，还要假装泡温泉。

最后用一首小诗，结束本次分享：加盟别当接盘侠，合同别签糊涂账。现金别玩空手道，模式别信吹牛王。止损要学壁虎尾，培训警惕新药方。创业防坑记住喽，镰刀总在韭菜旁。