身边那些事儿（79）

睿智的于小曼

于小曼决定10月8日带着王琳琳去沈阳进货。王琳琳很激动，就要自己做生意了，自己心里还真没有底。她的婆婆一直催着让她们赶紧结婚，可王琳琳要做自己的生意，结了婚有了孩子怎么做生意呢？

王琳琳只能跟男朋友商量，让男朋友回家劝他母亲，再晚一年结婚。男朋友很支持王琳琳，就回家说服母亲，再晚一年结婚，男朋友好说歹说，他母亲总算同意推辞一年。母亲说你们过年一定要结婚，不准再拖了。

王琳琳很高兴，10月8日于小曼给了王琳琳一个肚兜，里面给王琳琳带了2000块钱，王琳琳晚上跟着于小曼去了沈阳。

于小曼和王琳琳到了沈阳，下车先到售票口买了返程车票，这样可以有座位。

两个人到了五爱市场，于小曼先把王琳琳送到小百区，让她先选货，一会她上完了货来找她。让她不要乱走。

于小曼先到她的老主道那里上服装，选好了款式，让货主发货。要带回的货装包放在货主那里寄存，然后她去小百区找王琳琳。

找到王琳琳，于小曼问：“琳琳，你上了多少货了？”

王琳琳说：“于阿姨，我上了500块钱的货了，我不知道什么样的货好卖，总拿不定主意。”

于小曼说：“琳琳，上货要凭着自己的眼光，你觉得喜欢的货，就果断拿货，不要怕卖不出去，你喜欢，别人也可能喜欢，你就大胆拿货就行，回去卖几天，你就知道什么样的货受欢迎了。”

于小曼说：“琳琳，我看一楼卖头饰的太多，我觉得你选择卖内衣，一直可以卖到来年春天，这个卖一套赶上卖很多头饰了。”

看到有很多批发随体棉裤的，于小曼说：“琳琳，你的摊位把头，你可以整个朝过道的一面都挂女人随体棉裤，这个棉裤卖一条，就可以赚几十块，竞争的也少。”

王琳琳说：“我怕太贵了，我的2000块钱不够。”

于小曼说：“不怕，不够我再给你拿，现在正是换季的时候，你进一些随体棉裤回去，年轻女子喜欢穿。一定好卖，现在你们一楼还没有卖的。”

于小曼帮着选了几款女士紧身棉裤，号码都拿全了。让商家写好货单，和联系电话，于小曼说：“回去哪个款卖的好，你就打电话给货主发货。”

于小曼又帮着选了一些女士内衣，胸罩。钱不够，于小曼又给她拿了1000元。上完了货。装了两大彩条袋子，内衣拿不了，就让货主给发货。然后，又去卖货架子的摊位，买了几张钢丝网，回去好挂货。这个不好拿，他就让老板给发货了。

王琳琳背起两大彩条袋子货，于小曼给她拿着一个小包，一起到于小曼的货主那里，于小曼也背着两个大包，两个人乘公交车到火车站。先去饭店吃了晚饭，然后到候车室候车。

晚上，7点40的车，两个人背着大包上了火车，找到座位，把四个大包都放到行李架上。两个人才松了口气。

王琳琳说：“于阿姨，上货这么辛苦，你这么多年真是太能干了。”

于小曼说：“吃的苦中苦，才有甜上甜哪。我们没有大本事，只有多付出些辛苦，来改变我们的生活。打下基础，日子就好过了。”

王琳琳说：“于阿姨，我不怕苦，我要向你学习，我一定把生意做好。”

于小曼说：“好，现在国家政策这么好，我们自己多出点力就可以改变我们的生活。改革开放之前，你想干，也不让你干呢，我们要珍惜现在这来之不易的机会。”

王琳琳说：“好的，于阿姨，我会珍惜这次机会，一定要让我的生活有翻天覆地的变化。”

两个人聊了一会，都困了，就靠在座位上睡着了。

10日早上6点多，两个人乘公交车回到大厦，把货放到大厦警卫室。让警卫室的老师傅给照管一下，两个人赶紧回家洗漱，吃早餐。

于文亮在家给妈妈做了大米粥，熥了馒头，炒了土豆丝。

于小曼夸奖儿子说：“嗨呀，我儿子知道心疼老妈了。谢谢儿子。”

于文亮说：“妈，你那么辛苦，我都18岁了，做一点事情不是应该的吗，你还谢谢我。”

于小曼说：“那你也很棒呀，都会炒土豆丝了，妈真高兴。”

娘俩吃了早餐，于小曼赶紧去大厦警卫室把货扛到店里。然后找出货单，让刘美琪和杨茜两个人点货，于小曼休息一会，她到一楼告诉王琳琳说：“琳琳，你先把货都点好，买点价格签贴上价格。

等钢丝网到了，你就可以挂货了。今天你点完货，就先把货摆在摊床上卖。”

王琳琳说：“好的，于阿姨，我知道了，你快上去忙去吧！”

于小曼回到店里，指导两个员工把价格都打上，模特上都换上新款服装。