摆地摊卖“牛仔裤”，月销30万以上，这个点子你该借鉴一下

摆个地摊卖“牛仔裤”，月销也能做到30万以上，你敢信吗？今天我要聊的是一个小姑娘，她每天的工作是在不同的地方，人流量比较大的地方，摆个地摊卖牛仔裤。

那么她一个摆地摊的，为什么每个月可以卖到30万以上呢？小姑娘采用的这个方法呀，绝对值得我们大家都去借鉴一下，她的牛仔裤来货是30块钱一条，她卖是卖78块钱一条。

但是她摊位旁边立的广告牌呢？买一条是78块钱，买两条呢，第二条只要58块钱，买三条呢，第三条只要38块钱，买四条呢，第四条只要1块钱，那么1块钱就可以买到一条牛仔裤，你要从她的摊位旁边路过的话，你要不要了解一下她的牛仔裤？

你看完了以后，无论是品质，还是款式你都喜欢的话，你会不会直接来四条，小姑娘告诉我的数据是，在她那里买牛仔裤的客人，百分之九十以上的人，都会直接买四条。

这个时候你可能会说，她这个活动也没有那么大的吸引力啊，为什么有这么多人直接拿四条呢？如果单看这个活动的话，拿四条的人是没有那么多，但是小姑娘为了提高成交率呢？她在另外一个广告牌上面是这样写的，一次性购买4条牛仔裤的客户，还可以免费得到两桶洗衣液，而且她这个洗衣液是专门洗这个牛仔裤的。

那么她这个洗衣液值多少钱呢，4斤装一桶的你说值多少钱，你要去超市购买的话，是不是最少要花50块钱，那么这里花175块钱不但可以得到四条牛仔裤，还可以得到两桶洗衣液，现在你说，你要从她摊位旁边路过的话，你会不会购买？

这个时候你可能会说，这样的牛仔裤我才不会买呢，是的，也许人家也没有想要做你的生意，你每个月的收入都超过了7000块钱，超过了8000块钱，你可能是不会在地摊上面买东西，但那些每个月只有5000块钱的人群呢，他们还要养俩个小孩和俩个老人呢？

所以什么样的人群最多，是不是低收入的人群最多，不然人家拼多多是怎么做起来的吗？那么175块钱出四条牛仔裤，还另外赠送两桶洗衣液，小姑娘还有没有利润呢？

四条牛仔裤的成本为120块钱，两桶洗衣液的成本为20块钱，所以她做一单就有35块钱的利润，是不是感觉她这个活动有点不划算，但是你想过没有，30块钱来货卖79块钱，如果没有活动的加持又有多少人买呢？

10个人看了只有一个人买的话，是不是只有49块钱的利润，但在活动的加持下呢，10个人看了有6买的话，是不是就有210块钱的利润啦，这里是不是成交率被提升起来啦，所以小姑娘每天都能卖出去60单以上，每个月下来都有30万以上的营收。

当然；小姑凉能够卖得这么好，除了这个活动的加持以外，还有她的选址能力，她在一个地方最多摆3天，3天以后她就要换另外一个地方，而且她选的地方都是人比较多，收入比较低的地方，所以她在每一个地方都卖得还不错。