梦舒雅：动静结合铸“领秀”

十七年专注女裤单品，连续两年收获“在同类产品中，市场综合占有率第一”的美誉，作为一个从辽阔中原异军突起的女裤品牌，梦舒雅正凭借“精准的定位、模式的创新”带领着“河南女裤”走向中国女裤舞台的中央。

过去，一提到河南服装业，普遍的印象是缺少江南的灵气、沿海的新意、山东的大气等等，但最近几年，在河南省、市各级政府的大力支持下，河南服装业不仅在承接中西部转移方面取得了较大突破，在本土品牌的培育方面也涌现出了一批实力派女裤企业，这些企业不再仅仅是区域品牌的代表，而是悄然成为了中国女裤业中的佼佼者，梦舒雅就是他们当中的领头羊。

美梦成真，荣誉代表实力

在2010年3月在北京举办的第十八届中国国际服装服饰博览会上，记者注意到以超大展位参展的梦舒雅在品牌终端整体形象打造上与去年参展时有了明显提升，随即把这个疑问抛给了郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌。他的一番解释至今记忆犹新：“梦舒雅要在保持核心女裤竞争力不变的前提下，进行商业模式的继续创新，2010年，我们要打造“美丽的终端”，即关注到人，专注到货，控制到场。”

三年前初次接触梦舒雅、接触陈勇斌，记者的感觉是有实力的低调品牌，但从陈勇斌当选中国服装协会副会长、梦舒雅成为中国服装协会副会长单位之后，梦舒雅在最近三年来可谓发展迅猛，目前梦舒雅可年产销女裤460万条，旗下共有三个品牌包括梦舒雅、MC、艾?蜜尔，其中梦舒雅品牌市场占有率在2008、2009年中国商业联合会的权威调查中，连续两年中国女裤行业之最。公司已形成了全国7个自营分公司及20个大区省级营销中心，1200余家专卖店的优势网络。

记者注意到，梦舒雅在公司自己的简报上将2009年定为是“商业模式、逆势出击”的一年，但从记者来看，2009年对梦舒雅来说是实实在在收获的一年，“河南省服装业的第一个中国驰名商标企业”、“最具时尚影响力服装品牌”、“中国女裤色彩研发基地”、“第八届中国流行色协会副会长单位”等荣誉都落户梦舒雅，标志着梦舒雅已经在中国女裤领军品牌的道路上飞速前行。

定位与模式动静结合

很多人都很好奇梦舒雅为何能够在这么多年来始终坚持做女裤单品，并在最近几年迅速上位，成为中国女裤行业的一个标杆企业。陈勇斌向《纺织服装周刊》记者介绍说：“坚持定位精准、坚持模式创新是梦舒雅这些年来在发展中的一点心得体会。”

专注女裤不动摇

坚持17年做单品，而且能够做的如此出色，中国这样的服装企业并不多。上世纪90年代初，陈勇斌发现此时的全国服装产业正处于迅猛发展的阶段，而纵观各大类产品中，唯有女裤行业因为对版型、工艺、面料、市场反应等诸多因素的高要求，一直是块未经开发的处女地，就是在这种环境下，陈勇斌发现了女裤市场的发展潜力，在对河南市场环境和整体资源进行了充分分析和论证后，他毅然决定以中原地区的丰富劳动力资源和便利的进货渠道为支撑，将女裤作为市场突破口。

从1993年到2004年的十余年间，陈勇斌坚定的只做女裤，经历了从生产型企业到品牌型企业的转变、终端店铺的本地化到全国化的拓展、企业人才、设备、管理的的全面升级。与别的品牌学会了多品牌化，系列化发展不同，陈勇斌坚持“依靠单品打天下”的观点，“做中国第一女裤品牌，振兴中原服装产业”的理想在领秀创业者的头脑中逐渐清晰了。

CHIC成就中国梦想

如何从一个地方性品牌做成全国名牌或许是每一个品牌企业面临的幸福的烦恼，梦舒雅也不例外，2005年以后，梦舒雅凭借多年的蓄势给了领秀服饰足够的动力、自信和资本。强势入主“中国国际时装周”“CHIC中国国际服装服饰博览会”，此举在行业内引起了极大轰动并对同业人士经营理念产生了极大冲击。展会期间，梦舒雅的精致展厅里人流如织，无上装秀的出位展示，国际超模队伍的鼎力支持让梦舒雅艳压群芳。这一系列的举动开创了中国女裤在中国服装时尚舞台上靓丽行走的新里程。

从2006年到2010年，梦舒雅4次与CHIC亲密携手，有了05年参会的经验作为指导，梦舒雅在最高平台的独舞形真步切，“女裤专家”的名头早已成为CHIC平台上的一颗亮星。其中，梦舒雅在2009年经济危机最肆虐的时候，依然扛起裤业领航的大旗，继续乘着chic的光芒美丽前行。今年的CHIC中，梦舒雅首次采用双展位的展会营销模式，总面积达288平方米，是近几年来参加展会最隆重的一次。

“CHIC成就了梦舒雅从区域品牌迈向中国名牌的梦想，这是一个百花齐放、百家争鸣的舞台，能够在这里得到检验并绽放光芒的品牌必将在未来的品牌道路上越走越远。”陈勇斌认为CHIC对梦舒雅的品牌提升作用十分关键。

打造“美丽的终端”

在梦舒雅快速发展的这几年里，模式的创新一直是为其保驾护航的另一个重要因素，从“女裤专业模式”升级为“以女裤为核心的轻系列化模式”,陈勇斌一年又一年的推陈出新，收到的效果非常明显，在去年9月，梦舒雅品牌总经理陈勇斌前往美国，实地考察了BANANAREPUBUC、ANNTAYLOR、EXPRESS、THELIMITED等服装品牌的专营店。关注到这些品牌初创时的战略选择和早期的发展道路，发现与国内完全不同的形象和营销模式，回来曾提出过梦舒雅的SPA经营模式。

今年，梦舒雅将重点放在了“美丽的终端”。众所周知，与企业盈利关系最为密切的，不仅只有产品质量，产品版型，而更重要的是终端形象和服务质量。

“2010年，梦舒雅潜心专研市场经营中的课题，全程辅导和监控市场网络及终端表现，同时牵手国内知名终端大师，强强联手，强盛终端，精耕细作，通过对终端一线人员的持续培训以及对终端店铺产品、陈列等一系列问题的品牌化规范运作，力求给经销商最有力的前沿支持。”陈勇斌这样说道。

陈勇斌所说的“美丽的终端”包括关注到人，专注到货，控制到场三个主要方面，并通过与国内终端实战管理专家李炳辰、上海JBD视觉规划与陈列专家曹阳等专家（名字建议省去）打造行业内最优秀、最高效的终端销售服务团队和完美店铺。货品方面，2010年，梦舒雅加大产品研发投入，在坚持四大系列的同时，扩大每一系列的款式与数量，以满足多模式、多渠道的不同需求。同时将设计师按不同区域分组，解决不同区域差异化的问题，并坚定不移的推进各区域的商品企划，使梦舒雅产品线更加丰富，更贴近市场。

2010年9月，领秀工业园即将落成使用，届时，梦舒雅生产基地将成为亚洲乃至世界最大的专业女裤加工基地，年产服装1500万件套，产能增加后，梦舒雅女裤王国的称号将更加名至实归，同时开通的个性化小批量订单及新品生产的绿色通道，也从根本上解决产品的供应和品质问题。

名企名言

郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌：

平生不做皱眉事，天下应无切齿人。断送落花安用雨，装添旧物岂须春。做企业，只有具备完善的模式才能确保品牌长期、稳定并快速的发展。