单品周GMV近900万，黑马商品爆单之路如何铺成？

双12大促刚刚过去，2025快手年货节又即将来临，平台多个品类的消费热情持续高涨，为营养保健、电子教育、女装等赛道创造了消费新机遇。

一、周GMV近900万，与品牌达成紧密合作

自入冬降温以来，人体需要更多的热量来抵御寒冷，正是养生温补的重要时候。

结合热门商品榜，我们发现近期营养保健在快手迎来了热度爆发，多款来自不同品牌的传统滋补产品强势上榜。我们以「芊丽雅」旗下的这款“九十九植物草本药食同源”为例，其凭借近900w的销售额登上传统滋补品类周榜TOP3。

观察销售趋势，可见该商品于12月9日首次在快手直播推广，此后一周内销售额快速起量，不仅平均日GMV超100w，累计订单量更是突破6w+笔。

△飞瓜快数-销售趋势

这期间的销售额主要由达人@三黑人318贡献，她在上周共围绕该地黄丸开启了8场带货直播，单场直播的平均时长在5小时左右，与品牌建立长期密切合作关系。

直播间的搭建上，家庭成员共同站在镜头前介绍产品，或是通过连麦展示家人正在使用产品。而在进行商品讲解时，播主着重强调产品独特性的卖点及功效，同步使用秒杀倒计时，更好刺激用户下单。

▲图片来源-@三黑人318直播截图

从直播间弹幕商品需求清单来看，观众对地黄丸的购买意愿较强，后续达人在推广时也可调整商品上架顺序和讲解时长，进行重点介绍，让用户可以更全面地了解产品，从而增加转化几率。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

二、学习机赛道加速突围，腰部播主成销售主力

近年来，学习机凭借强大的课业兼容性与辅导自由性，广泛运用于多个教育学习场景。在寒假来临之际，电子教育产品再度展现出热卖机遇，高单价的学习机产品逐渐渗透进家庭消费中。

上周，「学而思」旗下的一款“经典版学习机”位居电子教育品类榜首，有6位播主参与带货推广，关联直播数达到25场，共拿下近700w的销售额。

△飞瓜快数-热门商品榜

我们以此款单品为例，对带货推广思路展开观察。首先可见其近期的销售额均由达人分销组成，主要投放10万-50万粉丝量级的潜力播主，且大多来自宝妈或儿童教育领域，可以在种草过程中更好转化目标人群。

其中资深心理咨询师@是白大姐呀在近1周关联直播11场，以双12教育狂欢为主题，为该商品的销售做出了绝大部分贡献。

△飞瓜快数-关联播主

在直播策略上，以@是白大姐呀为例，播主先从「学而思」品牌理念、研发团队引入，再对产品的适用人群、海量内容、培训方法等家长关注的功能进行详细讲解，最后搭配AI手写笔、打印机、计时器等超值专属赠品，进一步促进销售转化。

▲图片来源-@是白大姐呀直播截图

另外，我们发现在直播间弹幕内容中，关于学习机的产品选择、题库数量、适用年级也是多数用户的关注焦点，直播间在后续的话术上也可针对此部分进行调整，提高销售转化的效率。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

三、抓住直播间人气峰值，快速促成商品转化

随着人们审美观念的转变，服装市场出现更多男女都能穿的基础款单品。

在上周，飞瓜发现一款“短款肤感蛋白皮黑钻5.0三色升级版90轻奢男女外套”，以超400w的GMV在女装商品周榜中位列前排。在销售趋势中，其在11月25日就已开始进行直播带货，近7天销售额才实现了突破式地增长。

△飞瓜快数-销售趋势

且该商品的销售额绝大部分都来自于达人分销号@奥莱正品代购（华哥哥），近7天内共发起了22场直播，其中单场直播的销售额最高达到100w以上。

△飞瓜快数-关联播主

我们以其近期销售额较高的12月12日直播为例展开观察，该场直播的观看人数达到93万人，直播时长高达17小时以上。

首先，可见该直播间的人气在一天中，主要集中在下午17点到晚间23点之间，于傍晚攀至人气顶峰，也是快手用户的活跃时间。

△飞瓜快数-人气数据

在直播间中，播主多次凑近镜头展示商品面料、材质等细节，同时用光照射该羽绒服的内里黑钻面料，增加消费者信服度。再强调其“蛋白皮抗风外层+石墨烯发热、锁温内胆、性价比天花板”等卖点，加速观众快速下单。

▲图片来源-@奥莱正品代购（华哥哥）直播截图

临近年底，市场风向与消费人群不断转变，对行业趋势的敏锐洞察，能够帮助品牌商家及时调整策略，抓住商机。