向佐穿女装直播带货首场卖出5000万，明星带货机遇与挑战并存

近日，向佐穿女装直播带货首场卖出5000万，在带货日榜上仅次于“与辉同行”，此前向太30天直播13场销售1亿元，明星带货水平怎么样？

向佐开启首场直播带货

2024年12月3日，向佐开启首场抖音直播带货，吸引近1200万人次观看，连续两日销售额均达到2500万元至5000万元，在抖音达人带货日榜中登上第2位，仅次于由董宇辉领衔的“与辉同行”。

首场直播中，向佐与海旅免税集团合作，在三亚海旅免税城现场带货美妆大牌产品，其浓妆女装造型引起关注。达多多数据显示，向佐两日直播仅带货46款商品，其中销售额最高的产品为雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等。两日之内，向佐涨粉28.5万，粉丝总量增长至250.8万。

除直播带货业务外，向佐抖音账号最近也接到多家品牌机构广告，合作方包括D9洗发水、群英风华录游戏、永劫无间、RNW、北京文旅、拉萨文旅等。

此外，12月9日，向佐来到湖南怀化找发型师晓华理发，并提出理发要求：不想把头发剪短。晓华按照其要求只修一点点，弄了小卷，还扎了小辫子。当天向佐直播近4个小时，超6700万人观看，晓华门店外也围满了人。

湖南怀化的理发师晓华因“听得懂话”，7天时间涨粉超过百万，单次直播超千万人围观。12月9日上午，晓华发布视频称，向佐将找她剪头发。她对向佐表示感谢：“感谢佐哥在我流量下滑的时候来找我剪头发。”

据悉，向佐目前是自己公司在做直播业务，没有签约MCN公司。向佐直播业务关联方为上海奕双耳多全实业集团有限公司（以下简称：奕双耳多），工商信息显示，向佐、上海久鼎长宜实业集团有限公司（以下简称：久鼎长宜）分别持有奕双耳多51%、49%股权，该公司成立于2023年7月26日。向佐还是杭州奕双耳多全供应链管理有限公司（以下简称：杭州奕双耳多）持股51%大股东，而杭州奕双耳多的另一位股东也是久鼎长宜，持股49%。

此外，向佐的妈妈向太（陈明英）先于向佐，早在2022年12月19日就在抖音开始直播带货。第一次直播前，多位明星助阵，像李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、关之琳等等，“向太直播”这个话题一下子就成了抖音热搜榜第一。

直播开始5分钟，在线人数就超过25万，10分钟超过70万，整场直播GMV超过3亿元，总观看人次超过1.1亿。2023年，向太设立了杭州英明向太多媒体有限公司，还在杭州举办了直播招商发布会，共300多家商家到场。此后，向太还开了奢侈品等的专门账号，目前，她抖音主账号的粉丝已超过1000万人。

向太近30日内在抖音开启了13场直播，总销售额达到1亿元，场均销售额为1000万-2500万元，销售额最高的产品为LV、香奈儿、阿玛尼等品牌产品。

但是，与直播业务火爆形成鲜明对比的是，向太及向佐创办的中国星电影公司、辅佐电影公司出品的多部影片陷入票房亏损。其中，由向佐主演的大制作影片《门前宝地》上映仅8天后转为网络播出，总票房仅234.5万元。

明星带货机遇与挑战并存

在直播带货的浪潮下，多位明星积极参与其中。

2019年，李湘开始当主播带货，平均每场带货销售额差不多能到300万元，到了“双11”卖出去的东西能上亿元。在其带动下，刘涛成了“刘一刀”，第一次直播4个小时，观看人次超过2000万，GMV超过1.4亿元。林依轮、汪涵、曾志伟相继开始直播带货。

到了2020年，直播带货更火了。陈赫在抖音第一次直播带货，GMV近7000万元。张雨绮是快手电商代言人，在快手直播4小时内GMV超过2亿元。2020年“618”，很多明星都在淘宝直播间，2020年又叫“明星带货元年”。

但问题也接踵而来，有些明星收了天价坑位费，东西却没卖出去多少，还有些明星在直播间里说错话。慢慢地，大家都不太相信明星直播带货。到了2023年，一些明星退出，“双11”的时候，就剩下贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇等明星还在坚持。

2024年上半年，一些以前不干的明星又回来了，“618”有上百位明星都在淘宝开播。可“双11”的结果出来，在头部主播里又看不到明星艺人了。

多家上市公司积极把握直播带货风口

遥望科技（002291.SZ）主要从事数字营销相关业务，业务涵盖：互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务。公司表示，2024年上半年打造了直播电商、供应链、全案营销和数字世界四大核心业务板块，以内容平台、品牌方和消费者需求为导向，提供了包括艺人/达人/主播直播带货业务、标品和非标品供应链业务、多渠道多场景多形式的营销服务。

2024年前三季度，公司实现营业收入39.99亿元、同比上涨16.10%。

2024年11月，合百集团（000417.SZ）表示，今年以来，公司积极构建线上线下新融合，打造特色直播带货矩阵，推进百货本地团购直播、超市小时达直播、周谷堆农批市场场播、达人代播等模式，培育线上销售千万品牌5个、百万品牌25个，2024年1月至9月实现线上销售7.43亿元，同比增长22.5%。

同时，公司创新自营业务，构建“周谷堆甄选”“周谷堆优选”“周谷堆美食”“周谷堆生鲜到家”四个直播账号协同发展的农产品直播矩阵，充分发挥农批市场场景优势，积极利用“走播”带货模式打开线上新市场，曝光量已突破千万人次。

11月，青岛食品（001219.SZ）表示，2024年以来组织线下活动超250场，参加产品展会13次，春节电梯广告投放12586台，通过抖音、小红书等新媒体平台进行短视频、推文发布，推动与辉同行、东方甄选等头部达人直播带货，带动中腰部达人参与直播，内容种草全网曝光超5000万。