柔软的力量，女装TKY SHOP 解锁时装另一面

以社交种草平台小红书为例，以「松弛感」作为关键词，有超过477万篇笔记在讨论这一话题。热议的背后，是被快节奏「裹挟」的人群对「慢生活」和「松弛感」的追求，这也是

近年来小红书的「citywalk」「松弛感」等现象级内容层出不穷的主要原因——「慢」场景和人群不断扩大，覆盖各行各业。今年小红书更是规划了S++级重磅项目——慢人节，通过平台与人群双重加持扩大影响力，「慢生活」正在变得大有可为。

「慢下来」成为品牌的共识，就连一向主张「快」的快时尚行业都决定要放缓脚步，慢生活浪潮席卷时尚行业，这就让一直坚持「慢」的品牌迎来了新的增长空间，作为主张慢生活的女装品牌TKY SHOP（以下简称TKY），成立之初就坚持推崇「柔软的力量」，随着「松弛文化」兴起，坚持深耕的TKY发酵出了更广的传播势头，展现了品牌的「持续价值」。

01

品牌进阶之路

：

「

内化

」

品牌文化 深入表达

「柔软的力量

」

5月31日，TKY发布了2024夏季大片真丝漫游，视频中模特身穿简约真丝服装，松弛自在，不需要语言讲解，海浪声中，海风吹拂起模特衣角，轻松惬意立刻从屏幕前「跃进」观众心里，而这仅仅只是整个夏季“真丝漫游”的一小部分而已。TKY通过一系列连贯的品牌内容传递了在某地沉浸式体验当下的身心漫游，体验自然与生命的交融时刻，感受内在的温度与能量，以一份宁静与闲适的心境，感受肌肤与内心在夏日的漫游时光。也正是这样极具松弛感与慢生活的内容传播，与快速打卡式的生活理念拉开了差距，品牌内核就这样清晰准确的传达出来。

视频中模特所展示的衣服是TKY与当代艺术家何立、沈翰合作的最新系列产品，从品牌「柔软的力量」DNA出发，将艺术家的灵感融入服装的细节中，将实验艺术与当代极简风格相融合，薄雾般的色彩呈现出柔和的美感。

这也正是TKY的独到之处，在持续「内化」品牌文化同时，也以一种更加开放包容的状态拥抱中西方的传统与当代文化、科技，并将其运用于服装设计和品牌传播中。

今年春季与AI数字艺术家合作,将中国古典宋画和西方印象派油画融合,结合AI进行创作，推出“真丝曼舞”概念大片，将前沿的科技与艺术探索内化于自身品牌的表达上。同时也与当代艺术家洪丹、李米左合作推出联名系列，并以艺术融入生活的内容进行表达，传递出每一个与艺术相连的时刻，都是对生活的独特领悟，就像艺术品述说着艺术家的心声，每一件服装也诉说着穿着者的个性与品位。

不过TKY无论选取哪个领域的合作与品牌内容创作传播，都是对品牌核心「柔软的力量」一次全新的表达与探索，合作的AI数字艺术家王一才认为柔软的力量实际上是一种不被束缚的状态，偏向更为自由的一种状态，自己从日常生活中超脱出来，达到一种更为自由的状态，所以TKY服装才能呈现出穿在身上更为柔软、更为舒适的感受和体验为主。

而这，恰恰是TKY的力量所在。

02

产品进阶之路

：

用

产品语境表达品牌质感

在TKY天猫旗舰店里面，「面料舒适」「版型好看」「颜色仙」是消费者评论最多的关键词，因为TKY的品牌内核是「柔软的力量」，所以今年夏季，始终坚持产品品质的TKY选择了以「真丝」作为主打面料，希望通过真丝的柔软、清凉为消除夏季的燥热感。

事实上，对于TKY而言，真丝的应用，成为品牌升级产品和供应链的重要助力。

著名设计师三宅一生有一个著名的理论，布料是人的「第二肌肤」，所以应该「一块布做成一件衣服」，要先考虑穿衣服的人在来谈做衣服，这其实也是TKY一直在坚持的理念。

「消费者」和「面料」是TKY设计的「起点」与「核心」。

TKY将生丝中等级最高的6A桑蚕丝运用到面料中，合作的供应商为品牌发声，保证了TKY产品品质，同时还能让成本变得可控，让产品更具有性价比。

之所以从源头控制保证面料舒适，是因为只有6A级品质的桑蚕丝菜呢哥打造出「宛若BABY肌肤一样细腻柔软的面料」，在保证「面料」符合顾客的夏日着装需求后，TKY通过设计师的「美学」与108道工序的严选，打造出产品，用「柔软」来强化顾客的体验，加深对品牌的情感链接，传递「松弛」的生活方式。

一定程度上来说，随着消费进入「理性时代」，不仅要有品牌文化，更要有产品最真实的体验。TKY通过「文化美学」与「工匠精神」打造出高品质的产品，满足了消费者上班通勤、周末休闲以及海边度假等全场景着装需求，并让让「质感」成为能被消费者感知的「产品语言」。

03

消费者粘性

进阶：

提供情绪价值

打动消费者

根据麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》，产品的功能性及品质成为影响消费者购买行为的最重要因素，49%中国消费者更倾向于选择国内品牌，现在是品牌把握机会，与年轻群体产生情感共鸣的好时机。

但是如何打动消费者、增强顾客粘性，这是TKY要解决的主要问题之一。

在今年3.8妇女节期间，TKY就联合品牌设计师、艺术家、会员一起线上直播探讨女性力量并推出不是粗放卖货的直播内容「曼舞·柔力量」，通过女性服饰风格、家庭责任等热门选题探讨，嘉宾们分享慢生活以及对生活的感悟，也引发屏幕前女性消费者的共鸣。

TKY通过为顾客提供「情绪价值」，精准强化顾客粘性，提升顾客忠诚度。

此外，TKY始终通过「明星」和「产品效应」开扩大影响力。

从2023年开始，TKY SHOP女装联合各大杂志与知名演员童瑶、张雨绮、热依扎、唐艺昕、白冰、李溪芮，歌手郁可唯、超模项偞婧等人合作，在产品研发上与青年艺术家、非遗手作人等联名合作，引发消费者喜爱。

在渠道布局上，除了布局线下和天猫门店外，TKY也入驻了年轻人最爱的社交种草平台小红书以及抖音等短视频平台，全方位触达消费者。

成绩取得背后，是TKY「柔软的力量」带来的正向反馈，更是TKY从「消费者」出发，通过打破常规的产品「设计美学」和「全方位渠道布局」「精准营销」等系列动作「升级进阶」，为品牌注入「新内涵」，与消费者「共成长」的结果。