小红书出“新节” ▏1年1度购物狂欢，助攻商家领跑全周期

9月26日，小红书举办1年1度购物狂欢“生意狂欢启动会”。据悉，这是自小红书电商提出生活方式电商的定位之后，开启的首次购物狂欢。

小红书1年1度购物狂欢将从10月12日正式开启，持续至11月11日。平台打造线上主题街区，营造一场年轻人的购物狂欢。用户通过搜索和笔记进入“街区”边逛直播，边集章兑换好物，创新互动购物体验。

在启动会上，小红书电商运营负责人银时表示，作为生活方式电商，用户希望在这里看到、逛到、买到不同的生活方式。今年小红书“1年1度购物狂欢”将从用户的体验出发，打造好玩、好逛、好买的活动，为商家提供全方位的营销支持。

“过往大家对双11的感知，更多是全年低价促销的节点，但我们也在思考用户在这个节点最需要什么，所以我们这一次做了很多策划，设计了很多不同主题的线上街区，通过各种活动激励商家、买手，把商品内容化，让用户在社区里可以不断逛下去。”银时表示。

8大行业相关负责人从趋势产品和热门内容的角度，分享了行业的消费趋势前瞻洞察，为商家带来新商机。为了促进商家实现生意跃迁，小红书电商针对买手和商家的合作发布完整攻略。双11期间，小红书电商将投入百亿流量扶持和亿级补贴，通过4大重磅激励、产品升级提效、撮合工具上新，助力买手、商家的发展。

八大行业消费趋势前瞻，锚定生意增长方向

小红书发布的数据显示，截至2023年年底，平台50%的用户为“95后”，一二线城市用户占比50%。过去一年，小红书购买用户数增长4.3倍，用户购买客单价超过400元。这是一群注重提升生活品质、乐于分享购物体验、喜爱购买新潮商品的用户，他们在小红书分享多元的生活方式，也激发了更加个性化、细分化的购物新需求。

基于对用户的洞察，以新的生活方式趋势为引领，小红书电商为不同行业的商家提供了生意打法参考。本次启动会上，小红书电商公布了时尚女装行业、服配鞋包行业、潮流运动及集合店行业、家居家电行业、美食滋补行业、文玩手工艺行业、美妆个护行业、母婴亲子行业的消费趋势前瞻。

根据商家秋冬新品货盘、站内笔记投稿量和用户搜索热度，小红书时尚女装行业发布了办公室海妖风、非正式学院风、时髦运动风、调色盘穿搭、亚人街头风五大流行趋势。这些流行趋势被细化为穿搭关键词、穿搭公式、趋势话题词，助力商家做好选品和内容，在活动中实现生意爆发。

配饰是时尚穿搭的点睛之笔，尤为受到时髦精们的关注。在小红书服配鞋包行业，针对箱包、时尚饰品、服配内饰、鞋靴品类，小红书发布谷子店痛包女孩、先锋主义、松弛感家居、中淑悦己等趋势，展现年轻人的穿搭喜好，方便商家理解用户需求，抓住新商机。

当代年轻人崇尚个性与表达，更喜欢走进自然的生活方式，也追求复古的文化。在潮流运动及集合店行业，小红书发布潮流街头风、城市户外风、山野户外风、古着&remake等趋势，引导商家一起走在时尚新潮前线。

提及生活方式，家是一个不能忽视的场景。它不仅是年轻人休息的地方，更是一个精神的栖息地。在小红书家居家电行业，养己式养宠已经成为趋势，潮流玩具成为了年轻人的精神补药。同时，美好的家居生活也展现在家的每一个细节里，小红书用户希望通过局部的改造提升幸福感，并为有设计感的家居用品买单。

在小红书美食滋补行业，家庭米其林、面包or碳水脑袋、办公室朋克养生、气血冻龄美人、惜命打工人指南等趋势，展现了年轻人对美味与健康兼具的生活追求。

年轻人为文玩珠串注入了活力因子。在文玩手工艺行业，新世代潮搭手串、高颜价比设计款文玩、新中式氛围感配饰、北欧风年轻人手链、好运加持手串等趋势，带来新的审美趣味，成为悦己疗愈的寄托，掀起新的时尚潮流。

美妆护肤，一直是小红书用户关注的热门话题。小红书美妆个护行业洞察用户需求，提出院线护肤、妆养一体、指尖艺术、百变造型等趋势，为商家经营带来参考。

而在母婴亲子行业，户外山野童趣、中式亲子新潮流、贵气千金风、美好童年生活家等趋势，尤受关注。与之对应的亲子户外穿搭、新中式穿搭、高品质童装、儿童家居服，是商家进行货盘布局的重点。

一站式买手合作攻略，提升商家与买手合作效率

在会上，小红书电商提出了“五项全能，买手不愁”的策略，帮助商家精准建联买手、高效展开合作。

“五项全能”包括优质货盘、佣金/费用、价格机制、库存/售后、营销玩法/投放。简单来说，商家要具备优质的货盘、充足的库存和完善的售后服务，能够给到买手好的价格机制、具有吸引力的带货佣金/费用。

同时，在营销玩法与投放方面，商家可以为买手提供抽奖、抽锦鲤、送赠品等营销玩法和投放支持，帮助买手获取、转化更多精准客户。

想要找对买手，商家可从策略人群、客单价、内容调性、历史数据等多维度综合评估买手价值，确保买手粉丝画像和内容调性与自身产品定位高度契合，从而构建双赢的合作关系。

营销活动全面升级，为商家生意护航

今年，小红书电商全面发力，对营销活动全面升级。在具体升级举措上，重点包含4大重磅激励、产品升级提效、撮合工具上新。

其中，4大重磅激励涉及直播笔记玩法和全域加码。针对报名活动的商品，商家发布商品笔记，赢得百万流量扶持；参与官方热门话题共创，优质笔记可瓜分亿级流量。此外，小红书电商面向全量商家推出店播排位赛，商家达成开播时长、频次，提升直播间质量，达成指定任务可瓜分亿级流量、现金广告券。面向头部商家，小红书推出大场冲刺赛，商家达成对应任务可以瓜分亿级流量，获得平台专项流量扶持。

在产品升级方面，活动任务指南全面“焕新”，为商家提供更加简单、清晰的操作体验。小红书电商在活动报名页面和千帆首页，推出了活动期间玩法、任务聚合的板块。商家能在这里及时追踪任务和奖励发放的进度，实时调整运营策略。

此外，在撮合工具上，小红书电商推出专属买手推荐、博主榜单等筛选工具，促进商家更轻松地选择合适的买手。同时，建联邀约的链路也实现了升级。商家邀约买手消息时间由3天延长至7天，提高建联成功率。粉丝购买力、直播投入度、直播表现力、电商转化力等数据指标上线，帮助商家综合评估出合适的买手，提升买手建联效率。

眼下，1年1度购物狂欢进入备战期。在这个关键节点，商家需要另辟蹊径，抓住蓝海的生意机会。小红书电商依托独特的“人感”社区氛围，汇集了优质、有调性的买手和用户，为商家提供增长的新土壤。小红书1年1度购物狂欢“生意狂欢启动会”，公布的行业趋势、活动激励和玩法，为商家赢战双11提供了方向和抓手，助力商家长出生意果实。

上游新闻 涂源