可怜的中国人，年流水过亿，淘不出10万

“我还没倒！开了一年了，三流位置做到商圈前5。我还敢在内卷的时代涨价1元钱，有些顾客还说我值得涨2块一碗。

顾客不是要够不够低，顾客要的够不够值。”

这时昨天文章里提到的阿布老板，他亲自回应文章下面的一个留言。那个留言说的是：用8块钱骨头的店会死得快，因为这样的店会把自己的底裤都亏掉。

这两位老板的隔空对话，表面看是一碗骨汤的成本之争，往深了看，它说到了现在所有中国商人痛恨而又无可奈何的事情：

我们似乎陷入了一种停不下来的自残式内卷。

在外贸和出海圈子里，流传着几句极度恶毒、甚至刺耳到让人难以忍受的话。

有人说：别的国家做生意是去掠夺利润，中国人出海是自带干粮当“全球人肉干电池”，把自己的寿命和健康熬成廉价商品，双手奉给老外享用，最后自己连看病的钱都留不下。

还有人骂得更绝：中国人走到哪里，哪里就寸草不生。先卷死本地老外，再卷死身边同胞，最后把自己活活饿死在异国他乡。老外每天工作五六个小时喝咖啡享受高福利，靠的就是千里之外这帮不睡觉、不要命、互相砸价踩踏的中国老板在搞雷锋式倾销。

话难听，但真是如此。你看看现在大大小小各行各业的惨烈现实，就tmd是这样。

把蓝海变成红海，再变成血海

这种把蓝海做成血海把金矿做成废墟的现象，在各行各业几乎完全一致。

大到上千亿的光伏板、动力电池、新能源车，小到跨境电商、消费电子，再到街边的一碗牛肉面，都是一样的做法：

只要某个行业有利可图，所有人瞬间一拥而上。大家不比谁能做出真正的技术沉淀，不比谁的品牌更有溢价，脑子里最顺手的武器永远只有一个：

砍成本、砸价格

。

别人卖十块，你就卖八块；别人卖八块，我就连夜换成劣质原料卖五块。

网上有人嘲讽：

手里明明端着全世界最完整的产业链，脑子里装的却依然是乞讨要饭的思维。老外做东西想的是怎么卖高价享受假期，我们做东西第一反应永远是我怎么能比别人便宜一半。

最后的结果是什么？

产值冲上了天，全球出货量第一，海外消费者享受着不可思议的低价红利。但自己关起门来一算账：工厂巨亏，老板在破产边缘挣扎，工人连轴转加班却只能拿微薄的薪水，全行业都在大出血。

我们透支了环境、透支了身体、透支了供应链的每一滴利润，最后真的活成了一群不知疲倦的人，给全世界输送了极致的福利，自己却连最起码的辛苦钱都赚得体无完肤。

眼里只有同行，没有顾客

为什么会沦落到这个地步？

因为多数做生意的人，视线永远是错位的：

总想着如何弄死同行，却从没想过怎样服务好顾客。

那个嘲笑别人用8块钱鲜骨头的老板，每天一睁眼，盯的不是“怎样让我的客人喝上一口安心的好汤”，而是“隔壁老张一碗面卖12块，我怎么卖9块9把他挤垮”。

只要你的眼睛死死盯着对手，你就已经把生意的控制权交出去了。对手降价，你被迫跟进；对手搞促销，你搞更不要命的倒贴。

但是，常识也知道，价格一旦被压穿了成本，为了不亏本，你就只能走上一条不归路：在看不见的地方动歪心思。

8块钱的鲜筒骨，换成了2块钱焯水发绿的冷冻僵尸骨；压榨油换成了来路不明的廉价调和油；工厂里的安全配件能省就省，看不见的注塑件越来越薄。

恶性低价竞争的尽头，是整个社会的相互伤害啊。

后厨用假骨汤糊弄人的老板，出门买了偷工减料的电车；工厂里造劣质配件的人，给孩子喝到了添加剂超标的假果汁。每个人都在宣称我这东西全网最低价，每个人也都在为这种无底线的廉价买单。

流水过亿，兜里掏不出十万

很多人都有个执念：规模崇拜。

默认规模等于安全感。总以为只要单子接得够多、店开得够密集，就能靠体量把别人耗死，剩下的市场就是自己的。

但商业规律往往是：

在没有定价权的内卷赛道里，规模越大，死得越惨。

没有合理的溢价，多接一个单子，就多贴进去一份风险；多开一家分店，就多开了一个持续失血的破口。

很多老板表面上风光，每天看着几万、几十万的流水，年底一算账，兜里连十万块应应急的活钱都拿不出来，所有的利润全变成了积压的库存、扯皮的应收账款和欠供应商的白条。

反倒是阿布老板那样，守着一家不起眼的小店，每天用最好的食材熬汤，不盲目扩张，客流稳定，赚到手里的每一分钱都是踏踏实实的利润。

虚胖的规模只能满足虚荣心，唯有健康的毛利才能保住身家性命。

给全世界当牛马

很多人委屈：我们把价格压到尘埃里，让消费者买到了便宜货，难道没有功劳也有苦劳吗？

我告诉你：

廉价，永远换不来尊重。

当你的核心竞争力只剩下便宜时，你就成了这个世界上最容易被替换的消耗品。

那些只因为便宜而选择你的人，是忠诚度最低的群体。今天因为你便宜五毛钱在店门口排队，明天就会因为街对面便宜一块钱转头就走。只要你哪天撑不住了想涨一块钱，他们立刻会在网上骂你黑心。

你把自己的利润剥夺干净，把自己的底裤当掉，换来的不是感恩，而是理所当然的苛责。

做窄+做深

大环境怎么转，行业怎么内耗，不是我们普通人能左右的。

但对于我们开一家店，做一个小生意的人来说，唯一的活路就是：

主动跳出内卷，守住底线。

放弃讨好所有人：

你的好东西，从来就不是卖给那个只想要两块钱烂肉的人的。去挑选你的顾客，而不是被所有人挑剔。阿布能在三流位置活下来，是因为他锁定了方圆几公里内那5%或10%在意健康、挑剔口感、不在乎多掏两块钱的稳定客群。

沉下心，用好东西留人：

把东西做好，做得更好，做老客生意，宁可让一个顾客吃一千遍，而不是让一千个顾客只吃一遍。用扎扎实实的有竞争力的东西去对冲位置的偏僻，真正懂行的人自然会穿街走巷来找你。

有好东西敢于说出来：

别再做那个默默熬汤、一言不发的老好人。现在的时代，顾客选择多，你不会吆喝，别人就不知道你的好，而且越是做差东西的人，他们就越喊得大声，也也懂得如何喊。你沉默，就被掩盖了。

我们已经卷得太久，也忍了太久的无谓消耗。 别再把便宜当成你唯一的武器了。

同志们，宁愿做三流位置里被一小撮人深爱的小店，也不去当烈火烹油挡掉抵抗的陪葬者。