刘姥姥:我在老汪群的牛仔裤供货心得分享
发布时间:2024-10-21 12:51 浏览量:5
今天发完以前的货松一口气了,今天下的单已经安排明天发了,希望陆陆续续的又可以回到以前当天的单当天发出。
其实昨天已经成功的当天的单当天发货,感觉奇迹一般,还是罗美丽的单,她只要联系我,都是问我有没有好的款,提前和我说了一句,我也是回了一句让我想想。
第二天咔咔咔拍了几个视频过去,我拍视频也是很随意的拍,说的四川话介绍的,那个感觉真的很好,她定了,傍晚收件就拉走了!
说完这些我愣是不知道接下来要说什么了,愣了有半个小时了,我来打卡之前也没想好打卡要说什么的,只是觉得有很多话要说. 我觉得打卡对于每个人来说意义都不一样吧,可以让自己自律,可以当总结,可以当计划。
今年群里有好多的小伙伴开新店要上牛仔裤,让我推荐好卖的款,其实说起来也很惭愧,做生产的我一直以来都是听客户的,客户让我做这个款我就做这个款,她说白色裤子上撞红线就配红线,她说黑裤子上车白线就让线厂送白线,就把自己养成了头脑简单四肢发达的状态。
所以当她们让我做推荐的时候我就蒙圈,不知道该推荐什么款式好,因为我的第一个念头就是,不能轻易的去给一个新手推荐所谓的别人卖的好的款,因为别人卖的好的款不一定就适合她卖,得先了解清楚她的定位,和要做什么年龄段的客户群体以及地段等等等等。
但好多的新开店她说她也不知道自己的定位,也还没有客户群体,就想进一些好卖的款,好卖的码,拿回去就可以卖的,今天至少有5.6个人让我推荐卖的好的款给她们,我都是说让她们自己去我朋友圈先看看,先根据自己的风格筛选一下。
如果要我推荐款那就一定要把自己店铺情况和我说一下,在不了解的情况下新手我是不会贸然的推荐款让她拿货的,真的并不是因为单小,或者太忙不想耽搁时间这些因素,我是觉得本来就刚刚开店,什么经验都没有,也就是因为信任,所以才会让我去推荐好卖的款给她,这样单纯的小白让我更担心,我想的更多的是,刚做服装拿货就和我们群里这些踏踏实实的供货商以后习惯了,去市场拿货的话那岂不是别人推荐什么就拿什么,这是要踩多大的坑啊!
新手越不懂就越要自己多去看款式图片,多分析,新手没有客群数据,拿样品也好,就拿自己的码数,开女装店,一定要自己穿板,自己去熟悉你的货品,自己穿上拍照,发图宣传,这样你才能让你的顾客清楚的感受到上身效果啊。
有的新手害羞,她觉得自己不会拍,也不想去偿试,觉得先拿一条比较好卖的码挂起来应该就可以开卖啦,好卖就再补,其实服装生意哪会有这么容易呢?女裤数字码25-32码一共8个码,适合8种身材的人穿,就想从这8个码里准确的拿一条码,然后挂板就刚好可以遇到适合穿这条裤子的顾客?这样的概率简直就和买彩票一样吧?
所以我建议,要拿样板就不要纠结,就拿自己的码,自己学起来拍照,时间一长就有经验了,开店很久的老板自己知道自己要什么风格,什么款好卖,上来就咔咔的发图发码数配比让我发货,但在之前他们也是这样过来的。
大钱说她也开要开店了!她说她要早点定货,怕营业的时候没有货,其实不用太着急,货期紧也就是开工这前半个月,三月中旬过后基本都稳定了,现在定的款是春款,如果四月开张那就是进夏装了,各种短裤,短裙,薄薄的阔腿裤,薄薄的拖地裤,柔软的天丝阔腿裤,不要太好卖啦!
先把装修风格定下来,先把店铺价格定位确定下来,这才是当务之急,不要看到最近群里静静,小兔,张新他们卖的火爆催我的货,这些款都是适合7.8月卖的,但不适合10月卖,我也会持续关注你的装修风格,我们是要长久的把服装生意做下去的,不做无准备之仗!
我其实也是进群才和零售店这样直接对接,也是新手,当大家发个身高体重让我推荐尺码的时候我也是蒙圈的,我要么是做的订单,客户说咋整咱就咋整,不需要发言权,一直和二批合作,能做二批的人比我见识多,时尚敏感度高的很,也是咔咔下单不需要我多话。
说到这里我就想起了前天宁波的一个老板带着助手来选板,他们选了一轮之后,我推荐我们的销量王802#803#结果开单的老板对助手说:除了老板娘推荐的那两个板以外其他的都可以拿!
当时我就想,这哥们一定是经历过什么啊!他一定是之前受过伤吧!这也就是我开始想要表达的意思,新手拿货还是要多看自己多了解,不然受伤太多反而会物极必反,像前两天的客户一样认为谁都是在坑他。
我是一个非常认真的人,我喜欢文字表达的一清二楚,每天发完货发完单号,我就一定要一五一十的得啵得啵的交待清楚,与其她们收到货有不明白的问题跑来问我,还不如一发完货就交待明白,收到货的朋友也一看就清楚不用再来找我,因为时间过去久一点,很多事情都会忘记一来一去更费时间。
还记得去年一个老汪的粉丝加我,我通过好友认证后的,她第一句话就是:刘姥姥,我为了加你真的是费尽了周折!到处找你的联系方式!
而直接给零售实体店供货也是今年聚会后突发的想法,然后就开干了,福利也仅限群内群友!