单品爆卖1400w！防风裤、养发精华液成为近期类目黑马

寒风渐起，影响着平台的热卖品类发生变化，例如秋装爆品频出。另外，各式各样的健康议题不断被推上生活舞台，也催生了个护清洁、辅食营养品等垂类黑马商品的爆发。

对此，快手上有哪些商品正在热卖？又是如何铺设带货路线？一起来看看其中的营销技巧吧！

秋季的最后一个节气霜降即将到来，飞瓜数据快手版显示在【全局爆款细分品类】中，棉衣、羽绒服等产品近30天GMV持续走高，可见天气渐渐变冷，人们对保暖服饰的需求也逐渐增大。

△飞瓜快数-品类洞察

在近期商品榜中我们也发现已有多种秋冬服饰在热卖，其中一款“秋冬保暖显瘦加绒加护膝高弹力防风裤”连续2周登上男装品类的销售热度榜前列，周GMV突破400w+。

△飞瓜快数-热门商品榜

结合销售趋势图，可以看到该商品自今年8月28日开始布局，在9月下旬开始加大带货播主的投放，拉动商品直播销量明显增长，近30天内的销售额达到1000w以上。

△飞瓜快数-销售趋势

在投放播主方面，这一单品目前关联了79位播主参与带货，期间累计开启了572场直播，他们多为1万-50万粉丝量级的潜力播主，涵盖时尚穿搭、三农、生活等多个领域，共同助推商品在快手声量提升。

同时，品牌自播账号-长安家宁雅鹿专卖店 将其作为直播间的主推商品，数场“雅鹿男女同款加绒防风裤”为主题的专场直播更是成为近期商品销售热度爆发的关键。

△飞瓜快数-关联播主

在自播账号直播间中，主播着重强调防风裤弹力大、松紧腰带、防风防水、内里加绒锁温的功能属性，并通过“拉扯裤腰、鞋刷子刷、紫光灯照射”等方式直观展示商品防刮耐磨、不起球、不沾毛等特点。

同时，主播提到降温、东北雪天等使用场景，多种尺码适用于各类身材的人群，搭配现货库存、秒拍秒付、运费险等促销话术加速观众快速下单。

▲图片来源--长安家宁雅鹿专卖店直播截图

这类保暖御寒的卖点也更能吸引率先进入寒冷模式的北方人群购买，从购买用户的地域分布来看，甘肃、内蒙古、吉林观众占比分列前三。

△飞瓜快数-地域分布

脱发、白发等问题日益凸显，与此相关的话题讨论在社交媒体平台上的热度居高不下，不少品牌在防脱固发、滋养秀发等产品功效上持续升级，为洗发护发市场带来巨大的增长潜力。

自9月14日首推以来，品牌「向美博士」的“黑灵芝虫草养发精华液”已多次登上个护清洁品类热门商品榜TOP10中，收获近30w单销量，累计直播销售额达到1400w+。

△飞瓜快数-商品搜索

该商品主要由品牌自播号-中药养发（正在直播）进行直播带货推广，其每场直播时间多长达22小时以上，打造出“日不落”直播间。

同时，直播间也搭建了极具产品功能调性的设计，以中医药观的背景搭配大字卖点“草本黑发”，并明确标记“假一赔十、正品保障”等信息，增强信任度。

▲图片来源--中药养发（正在直播）直播截图

综合直播观众画像分析，我们发现50+岁的银发族群是产品销售的主力军，占比高达62%。因此直播间话术也照顾到该群体的消费心智，语速清晰较慢，不断强调产品成分、使用方法和适用年龄，并以买一单发三瓶、90天运费险引导顾客下单。

△飞瓜快数-观众画像

除了直播带货承接流量转化，自播号也着重打造了颇具记忆点的种草内容，比如无颜色喷雾状、乌黑亮丽的秀发、植物草本等视频内容画面，体现养发精华液特质、功效、成分的卖点，让消费者在观看视频的过程中激发购买欲望。

▲图片来源--中药养发（正在直播）视频截图

随着90、95后成为新晋父母，育儿观念和营养补充方式逐步升级，意识到科学精细的母婴营养对健康管理的重要性，愿意为科学高效的辅食营养品买单。

参考艾媒咨询发布的《2023年中国婴幼儿辅食行业趋势洞察报告》，越来越多家长认可外购辅食的价值，辅食逐渐“刚需化”，到2022年，中国婴幼儿辅食市场规模持续增长至约527亿元。

▲图片来源-艾媒咨询

近期在快手，可以看到辅食营养品类目下，周销售额TOP1的商品“能量卫士益生菌”热度正盛，近7天热卖200w+，我们就以其为例进行观察。

△飞瓜快数-热门商品榜

该款益生菌的销售来源主要为达人分销，近30天共投放了21位播主，关联直播数高达442场，且大多借由母婴育儿类的潜力播主来进行传播，能够让目标用户产生较强的共鸣感和信任感。

△飞瓜快数-关联播主

带货直播下，19.1w粉的播主-哲妈二胎生活 销售转化效果突出，近30天里有133场直播推广了该益生菌，为商品贡献销售额达100w以上。

在直播间，播主放置了商品的配方、适用人群等信息，对功效作用、有益成分等宝妈关注的问题进行详细讲解，再辅以发3桶的优惠价格促成观众快速下单。

▲图片来源--哲妈二胎生活直播截图

最后，随着双十一大促的到来，商家的营销动作、流量投入将越来越大，不少商品都在快手以各种方式吸引消费者的注意，未来预期还有不少品类爆发机遇。